職場(chǎng)心理：找到好工作的方法你知道嗎？

　　一般來說，失業(yè)者用的是以下四種方法找工作：

　　1、上網(wǎng)尋找。

　　2、亂槍打鳥般寄出求職信。

　　3、回復(fù)征人啟事。

　　4、尋求勞工局(或其他的職業(yè)介紹所)的幫助。

　　壞消息是，這些是你能選擇的最不適當(dāng)辦法，成功的可能性很小，所以最好別這么做。許多失業(yè)者都在寄出無數(shù)份求職信后，才察覺上述方法并無法成功。為什么你不去試試別的辦法?也許是因?yàn)槟悴恢榔渌耐緩?，但有可能的是：你不想使用其他的途徑，因?yàn)槟愫ε侣牭椒穸ǖ拇鸢浮?/P>

　　這讓人訝異，人們不肯嘗試或放棄一切，只是不愿意直接聽到一個(gè)“不”字。

　　首先，一定有足夠的工作機(jī)會(huì)，而這份適合你的工作，在一百天之內(nèi)將會(huì)屬于你。請(qǐng)看一下以下的數(shù)字：據(jù)估計(jì)，在德國(guó)每年大約有四百七十萬個(gè)新的工作。新的工作被創(chuàng)造出來，因?yàn)橛腥松w或退休;有些人離開了他們的工作，則是因?yàn)榘峒?、疾病或死亡?/P>

　　最好的工作從來不會(huì)出現(xiàn)在征人啟事或勞工局里。這些最好的工作，多半時(shí)候根本沒人去應(yīng)征!據(jù)統(tǒng)計(jì)，只有1%到2%的工作被刊登在征人啟事上。如果你寫求職信，大概沒有多少機(jī)會(huì)能得到它們。

　　我現(xiàn)在想為你指出一條路：如何在一百天之內(nèi)找到一份工作，而且是能讓你感到快樂的工作。但首先你必須發(fā)誓，你會(huì)排除那些不敢面對(duì)拒絕的膽怯心理。那條路多半是恐懼所在之處――找工作也是如此。

　　向老板證明自己的能力

　　你覺得雇主想要的是什么?是一封漂亮的、有創(chuàng)意的、完美無缺的求職信?不可能!如果我面前堆滿了六十封以上的求職信，那我首先只做一件事：盡快從中選出三到四份，以縮小選擇。要做到這一點(diǎn)，我會(huì)浪費(fèi)一到兩個(gè)鐘頭(也許是我的秘書來做這件事)。

　　但無論如何，我不會(huì)不了解情況就下決定。我要先了解求職者，知道他是真的有能力。那什么東西能幫助我呢?天花亂墜的演講?當(dāng)然不是!要讓事實(shí)來說話。對(duì)于雇主來說，最有效的，就是讓他看到一個(gè)有責(zé)任心、目標(biāo)堅(jiān)定，并且有創(chuàng)造力的應(yīng)征者。

　　你必須時(shí)時(shí)注意自己，更必須證明，對(duì)于這份工作來說，你與別的競(jìng)爭(zhēng)者完全不同。難道你仍然不覺得這比一封漂亮的求職信，更具有意義嗎?求職信并無法回答讓雇主感興趣的關(guān)鍵問題，他要知道的是：

　　為什么這個(gè)人要在這工作，而不是其他地方?

　　這是個(gè)什么樣的人?他能做什么?他與其他競(jìng)爭(zhēng)者有什么不同?

　　我請(qǐng)得起這個(gè)人嗎?他想要多少薪水?

　　如果你選擇了一條讓雇主喜歡的路，回答了他這三個(gè)問題，那會(huì)如何?現(xiàn)在就有這樣一條路，而且還能節(jié)省時(shí)間。但你或許必需克服心理障礙，因?yàn)槟愫ε侣牭健安弧边@個(gè)字。別怕：這是值得的!

　　找到工作的最佳辦法

　　1、向朋友和熟人打聽

　　如果你告訴所有認(rèn)識(shí)的人自己在找工作，將會(huì)有個(gè)很好的機(jī)會(huì)。愈詳細(xì)描述你希望的工作，他們也就能更容易地幫你。

　　當(dāng)你在找工作時(shí)，你要約好時(shí)間，固定打電話給你熟識(shí)的朋友，讓他們一直記著這件事。然后問他們：“你認(rèn)識(shí)什么人，這個(gè)人認(rèn)識(shí)其他有工作的人嗎?”如果你持續(xù)這樣做，你在一百天之內(nèi)找到工作的可能性會(huì)增加40%。

　　2、打電話給你感興趣的公司

　　這里有項(xiàng)找工作的重要規(guī)則，能讓你有更大的機(jī)會(huì)，在沒有刊登征人啟事的公司里找到工作。

　　問問你的朋友，看他們是否知道，有這樣對(duì)你的能力和專長(zhǎng)感興趣的公司。在電話簿里找與你條件相符的行業(yè)和公司，然后打電話給他們，試試和該公司的人事主管;如果是一家小公司，就直接去找老板，和他們?nèi)〉寐?lián)系。請(qǐng)簡(jiǎn)短描述你想做的是什么，什么和你能力相符，讓他們留下印象，你就是他們公司需要的人，并且提出不超過四分鐘簡(jiǎn)短對(duì)談的要求。

　　雇主害怕那些浪費(fèi)他們時(shí)間的人，因此你一定要記住，在四分鐘后問這問題：“我現(xiàn)在應(yīng)該掛電話了嗎?或你有興趣和我再談下去?”當(dāng)然，你一定要讓彼此的談話持續(xù)下去，只是現(xiàn)在讓雇主來決定，這會(huì)讓人留下深的印象。

　　你害怕這樣做嗎?我要提醒你：最好的路就在恐懼所在之處。請(qǐng)相信我，只有前十通電話會(huì)比較困難，之后就很容易。如果你打給兩百家公司，那你找到理想工作的機(jī)會(huì)，將會(huì)增加70%。

　　3、直接去這家公司

　　請(qǐng)先列出一張會(huì)被問到的問題，然后再做計(jì)劃。你每天最少要前往四家企業(yè)，一個(gè)星期去二十家。有些你已經(jīng)打了電話約定時(shí)間，其他的就直接前往，這兩種方法都要試試。準(zhǔn)備好四分鐘的簡(jiǎn)短介紹。以下幾點(diǎn)，你應(yīng)該提到：“我在某些方面表現(xiàn)杰出，也讓我感到快樂。我相信，貴公司會(huì)需要我的原因有以下幾點(diǎn)……。四分鐘現(xiàn)在已經(jīng)過去了，你覺得我有機(jī)會(huì)嗎?你愿意和我繼續(xù)談下去嗎?”

　　如果你能留下良好印象，或幫這家公司免費(fèi)解決某個(gè)問題，你將有很好的機(jī)會(huì)。如果這家公司沒機(jī)會(huì)雇用你，但你們的談話很融洽，那你就可以詢問他們是否能為你推薦：“你知道有哪家公司可能需要我這種人嗎?我能告訴他們，是你推薦我的嗎?”取得推薦，是這一百天里相當(dāng)重要的一部分。你要經(jīng)常去問：“誰認(rèn)識(shí)這個(gè)我不知道的人，或我不知道的公司?”

　　如果你真的尋訪了二百家公司，你就能夠得到工作，我在此保證!但要記?。何艺f的不是二十三或四十七家，而是二百家。

　　如果開始的四分鐘已經(jīng)過去，但老板仍然愿意和你繼續(xù)談下去(或與你訂?新的會(huì)談日期)，那你就有了很好的機(jī)會(huì)。

　　但第一次面談?dòng)袔醉?xiàng)重要規(guī)則：

　　1、不要多談自己。回答你該回答的問題，但不要長(zhǎng)篇大論講述自己的過去。注意你的談話對(duì)象，只要他很安靜并趣味盎然地聽你說話，就表示他想了解更多。如果他開始在椅子上不安地動(dòng)著，并玩弄著手指，就表示他寧可進(jìn)入下一個(gè)重點(diǎn)了。

　　2、談話內(nèi)容指向未來。如果你花愈長(zhǎng)的時(shí)間談?wù)摽赡艿暮献髑熬埃愕臋C(jī)會(huì)也就愈高。最好是你自己來問問題：“誰將會(huì)是我的老板?我的工作性質(zhì)將會(huì)是什么?我應(yīng)該向誰報(bào)告?我該做些什么?誰在我之前做了這份工作――他喜歡什么?不喜歡的又是什么?”

　　3、別太早提到你的權(quán)益。第一次會(huì)談提到這個(gè)問題，絕對(duì)太早。雇主不會(huì)隨便下決定，更不想在還沒決定前，就商談權(quán)益的事。談你能為這家公司做什么，而不是這家公司能為你做什么。

　　4、表現(xiàn)出學(xué)習(xí)的欲望。你要問：“我能學(xué)到什么?貴公司五年之后的計(jì)劃是什么?將會(huì)需要什么樣的能力和優(yōu)點(diǎn)?我將會(huì)與哪些優(yōu)秀員工一起工作?我將從他們身上學(xué)到什么?”

　　5、要求免費(fèi)為他們工作幾天。這么做不只是為了讓老板了解你，也會(huì)讓你有機(jī)會(huì)去適應(yīng)這家公司，以及你的老板、同事、工作和工作環(huán)境。

　　6、談到關(guān)于薪水時(shí)，不要先提出數(shù)額。如果老板堅(jiān)持要你說出一個(gè)數(shù)目，你要有個(gè)回旋空間：“視工作而定，就在三千美元到四千美元之間吧?！?/P>

　　7、談話時(shí)，先不要遞上你的求職數(shù)據(jù)。你要說你沒帶，但明天馬上寄來。這樣有個(gè)好處，能讓你從談話中知道該在求職數(shù)據(jù)里寫些什么，這樣也可讓你掌握談話的節(jié)奏，談及其他的重點(diǎn)。你也要問：“我的求職數(shù)據(jù)中，有什么東西對(duì)你來說是重要的?”

　　8、在面談后，寄封簡(jiǎn)短的感謝信。如果你并沒有失業(yè)，我也推薦類似的作法。但這會(huì)持續(xù)更長(zhǎng)的時(shí)間，因?yàn)椤翱上А钡氖?，你不像失業(yè)者那樣，有這么多時(shí)間可用。你要利用休假時(shí)，厘清自己的價(jià)值，并把能讓你充實(shí)的東西(樂趣、能力、自信)找出來。如果你之后想找一個(gè)適合自己的工作，那你就能用到這一章里很多好點(diǎn)子。

　　對(duì)失業(yè)者來說，如果你持續(xù)這么做，你最后總能(最晚在一百天之后)找到一份工作。如果你能寫信給我，與我分享你的經(jīng)歷，我會(huì)非常高興。你擁有的不僅是份工作，還回答了有關(guān)自己工作生涯中的基本問題。你會(huì)對(duì)自己更有信心，并感到驚喜。

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