2021年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》主觀題考點(diǎn)整理第三章(續(xù))

編輯推薦：2021年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《戰(zhàn)略》主觀題考點(diǎn)整理匯總

第三章 戰(zhàn)略選擇(續(xù))

十六、采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)(★★★)

一)記憶內(nèi)容：

• 形成進(jìn)入障礙(障)

• 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力(價(jià))

• 降低替代品的威脅(替)

• 保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位(競(jìng))

二)記憶技巧(諧音記憶)：警(競(jìng))惕(替)漲(障)價(jià)，或者借助五力模型進(jìn)行記憶;

十七、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施條件(★★★★)

一)記憶內(nèi)容：

市場(chǎng)情況

• 產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶(hù);

• 產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化;

• 購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)者以同樣的方式使用產(chǎn)品;

• 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。

資源和能力

• 在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中裝備相應(yīng)的生產(chǎn)設(shè)施來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì);

• 降低各種要素成本;

• 提高生產(chǎn)率;

• 改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì);

• 提高生產(chǎn)能力利用程度;

• 選擇適宜的交易組織形式;

• 重點(diǎn)集聚

二)記憶技巧：

市場(chǎng)情況：彈性高、標(biāo)準(zhǔn)化、輕品牌、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng);

資源和能力：集聚→規(guī)模→要素→工藝→產(chǎn)能→效率→交易;

十八、采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)(★★★)

一)記憶內(nèi)容：

• 產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過(guò)模仿或者以更高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，達(dá)到同樣的甚至更低的產(chǎn)品成本;(被偷師)

• 技術(shù)的變化可能使過(guò)去用于降低成本的投資(如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等)與積累的經(jīng)驗(yàn)一筆勾銷(xiāo);(被彎道超車(chē))

• 市場(chǎng)需求從注重價(jià)格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢(shì)變?yōu)榱觿?shì)。(被顧客拋棄)

二)記憶技巧：被偷師→被彎道超車(chē)→被顧客拋棄

十九、采用差異化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)(★★★)

一)記憶內(nèi)容：

• 形成進(jìn)入障礙

• 降低顧客敏感程度

• 增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力

• 抵御替代品威脅

二)記憶技巧(諧音記憶)：同成本領(lǐng)先戰(zhàn)略一樣，可以借助五力模型“買(mǎi)賣(mài)警惕錢(qián)”進(jìn)行記憶;

二十、差異化戰(zhàn)略的實(shí)施條件(★★★★★)

一)記憶內(nèi)容：

市場(chǎng)情況

• 產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可;

• 顧客的需求是多樣化的;

• 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

資源和能力

• 具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力;

• 具有很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力;

• 有能夠確保激勵(lì)員工創(chuàng)造性的激勵(lì)體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化;

• 具有從總體上提高某項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹(shù)立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷(xiāo)渠道的能力。(總體上的差異化能力)

二)記憶技巧：

市場(chǎng)情況：產(chǎn)品差異→需求多樣→技術(shù)變革

資源和能力：研發(fā)→營(yíng)銷(xiāo)→文化→總體

二十一、采取差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)(★★★)

一)記憶內(nèi)容：

• 企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過(guò)高;

• 市場(chǎng)需求發(fā)生變化;

• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向。

二)記憶技巧：成本→需求→競(jìng)爭(zhēng)

二十二、“戰(zhàn)略鐘”里不同的戰(zhàn)略類(lèi)型(★★)

一)記憶內(nèi)容：

1)低價(jià)低值戰(zhàn)略：可以看作“集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”。

2)低價(jià)戰(zhàn)略：可以看作“成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”。

3)混合戰(zhàn)略(最重要)：為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值的同時(shí)，獲得成本優(yōu)勢(shì)。

4)高值戰(zhàn)略：可以看作“差異化戰(zhàn)略”。

5)高值高價(jià)戰(zhàn)略：可以看作“集中差異化戰(zhàn)略”。

6)途徑6：提高價(jià)格，但不為顧客提供更高的認(rèn)可價(jià)值。

7)途徑7：降低產(chǎn)品或服務(wù)的顧客認(rèn)可價(jià)值，同時(shí)卻在提高相應(yīng)的價(jià)格。

8)途徑8：在保持價(jià)格不變的同時(shí)降低顧客認(rèn)可的價(jià)值。

二)記憶技巧：結(jié)合基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型進(jìn)行記憶，尤其要了解“混合戰(zhàn)略”的內(nèi)涵。

二十三、零散產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇(★★★★)

一)記憶內(nèi)容：

1)成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：克服零散——獲得成本優(yōu)勢(shì)，包括連鎖經(jīng)營(yíng)或特許經(jīng)營(yíng)、技術(shù)創(chuàng)新以創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)和盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。

2)差異化戰(zhàn)略：增加附加價(jià)值——提高產(chǎn)品差異化程度。

3)集中化戰(zhàn)略：專(zhuān)門(mén)化——目標(biāo)集聚，包括產(chǎn)品類(lèi)型或產(chǎn)品細(xì)分的專(zhuān)門(mén)化、顧客類(lèi)型專(zhuān)門(mén)化和地理區(qū)域?qū)ｉT(mén)化。

二)記憶技巧：結(jié)合基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行記憶。

二十四、新興產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的共同特征(★★★)

一)記憶內(nèi)容：

1)成本的迅速變化(成→承)

2)萌芽企業(yè)和另立門(mén)戶(hù)(萌→蒙)

3)首次購(gòu)買(mǎi)者(首→手)

4)技術(shù)的不確定性(技→機(jī))

5)戰(zhàn)略的不確定性(戰(zhàn))

二)記憶技巧(諧音)：承(成)蒙(萌)手(首)機(jī)(技)戰(zhàn)，顧客得實(shí)惠;

二十五、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展障礙與機(jī)遇(★★★)

一)記憶內(nèi)容：

1)專(zhuān)有技術(shù)選擇、獲取與應(yīng)用的困難(賣(mài)方)

2)原材料、零部件、資金與其他供給的不足(賣(mài)方)

3)顧客的困惑與等待觀望(買(mǎi)方)

4)被替代產(chǎn)品的反應(yīng)(替代品)

5)缺少承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的膽略與能力(自己)

二)記憶技巧→根據(jù)五力模型記憶：兩個(gè)賣(mài)方(技術(shù)+原材料等)→一個(gè)買(mǎi)方→替代品→自己

二十六、新興產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇(★★★)

一)記憶內(nèi)容：

1)塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)(塑造)

2)正確對(duì)待產(chǎn)業(yè)發(fā)展的外在性(外在)

3)注意產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)與障礙的轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化中占據(jù)主動(dòng)地位(主動(dòng))

4)選擇適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)機(jī)與領(lǐng)域(選擇適當(dāng)時(shí)機(jī))

二)記憶技巧：塑造外在，主動(dòng)選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)。

二十七、藍(lán)海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的比較(★★★★)

一)記憶內(nèi)容：

二)記憶技巧：藍(lán)海規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)→非競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)→創(chuàng)造新需求→打破互替定律→整合為體系;

二十八、重建市場(chǎng)邊界的基本法則(★★★★★)

一)記憶內(nèi)容：

• 審視他擇產(chǎn)業(yè)

• 跨越戰(zhàn)略群組

• 重新界定產(chǎn)業(yè)的買(mǎi)方群體

• 放眼互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)

• 重設(shè)客戶(hù)的功能性或情感性訴求

• 跨越時(shí)間

二)記憶技巧：互補(bǔ)→買(mǎi)方→他擇→情感→戰(zhàn)略→時(shí)間

借助情景劇記憶：互補(bǔ)的人(門(mén)當(dāng)戶(hù)對(duì))才互相是對(duì)方的買(mǎi)方，可由于各種原因最后沒(méi)有在一起，空窗期階段只好選擇他擇品(比如養(yǎng)條狗?)填補(bǔ)情感的空虛，后來(lái)終于遇到對(duì)的人，所采用的戰(zhàn)略就是用時(shí)間來(lái)證明一切(此心不渝)，最后王子和公主在一起過(guò)著幸福的生活……

二十九、確定目標(biāo)市場(chǎng)(5★)

一)記憶內(nèi)容：

1、市場(chǎng)細(xì)分

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇

3、市場(chǎng)定位

二)記憶技巧：細(xì)分→選擇→定位

三十、設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合(5★)

一)記憶內(nèi)容：

1、產(chǎn)品

2、價(jià)格

3、促銷(xiāo)

4、地點(diǎn)

二)記憶技巧：

4P：Product、Price、Promotion、Place

三十一、產(chǎn)品策略(3★)

一)記憶內(nèi)容：

1、產(chǎn)品組合策略(最重要)

產(chǎn)品組合不同維度的改進(jìn)：增加產(chǎn)品組合的寬度、增加產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度和深度、增加產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性;

產(chǎn)品組合策略類(lèi)型：擴(kuò)大產(chǎn)品組合、縮減產(chǎn)品組合、產(chǎn)品延伸;

2、品牌和商標(biāo)策略

3、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

二)記憶技巧：開(kāi)發(fā)→品牌→組合

聯(lián)想記憶：漫威的超級(jí)英雄系列，“開(kāi)發(fā)”出一個(gè)個(gè)的“品牌”(超級(jí)英雄)，這些超級(jí)英雄“組合”在一起可以形成創(chuàng)新，如“復(fù)仇者聯(lián)盟”。

三十二、研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略(5★)

一)記憶內(nèi)容：

1、類(lèi)型：產(chǎn)品研究——新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、流程研究。(注：考試頻率很高，重點(diǎn)關(guān)注)

2、動(dòng)力來(lái)源：需求拉動(dòng)、技術(shù)推動(dòng)。(注：考試頻率有點(diǎn)高，需要關(guān)注)

3、戰(zhàn)略作用：基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、價(jià)值鏈、安索夫矩陣、產(chǎn)品生命周期。

4、研發(fā)定位：成為向市場(chǎng)推出新技術(shù)產(chǎn)品的企業(yè)、成為成功產(chǎn)品的創(chuàng)新模仿者、成為成功產(chǎn)品的低成本生產(chǎn)者。(注：考試頻率非常非常高，一定要重點(diǎn)關(guān)注)

二)記憶技巧

研發(fā)定位：推新→模仿→低價(jià)(創(chuàng)新水平依次降低)

三十三、鼓勵(lì)創(chuàng)新性構(gòu)思的政策(1★)

一)記憶內(nèi)容：

• 在適當(dāng)情況下，企業(yè)的招聘政策應(yīng)集中于招聘具有創(chuàng)新技能的員工，應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)并使其知識(shí)、技能與時(shí)俱進(jìn)(招聘)

• 組建開(kāi)發(fā)小組并建立相關(guān)管理機(jī)構(gòu)(小組)

• 必須使員工有機(jī)會(huì)在一個(gè)能夠產(chǎn)生創(chuàng)新構(gòu)思的環(huán)境中工作，這需要適當(dāng)?shù)墓芾盹L(fēng)格和組織結(jié)構(gòu)(環(huán)境)

• 管理層積極地鼓勵(lì)員工和客戶(hù)提出新構(gòu)思，如下級(jí)員工參與到開(kāi)發(fā)決策中來(lái)(鼓勵(lì))

• 由專(zhuān)門(mén)的管理者負(fù)責(zé)從環(huán)境中或從企業(yè)的內(nèi)部溝通中獲取與創(chuàng)新構(gòu)思有關(guān)的信息(溝通)

• 必須給予創(chuàng)新財(cái)務(wù)支持，可以通過(guò)為研發(fā)和市場(chǎng)研究投入資金以及為新構(gòu)思投入風(fēng)險(xiǎn)資金來(lái)實(shí)現(xiàn)(財(cái)務(wù))

• 戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)有助于創(chuàng)新目標(biāo)的達(dá)成;對(duì)成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的員工應(yīng)給予獎(jiǎng)勵(lì)(獎(jiǎng)勵(lì))

二)記憶技巧：

招聘→小組→環(huán)境→鼓勵(lì)→溝通→財(cái)務(wù)→獎(jiǎng)勵(lì)

情境聯(lián)想記憶：“招聘”各類(lèi)人才，構(gòu)建強(qiáng)有力的“小組”，為他們提供良好的工作“環(huán)境”，“鼓勵(lì)”小組成員的“溝通”。當(dāng)然，還要給小組強(qiáng)有力的“財(cái)務(wù)支持”，最后出了成果還要給予“獎(jiǎng)勵(lì)”。

三十四、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略之創(chuàng)造價(jià)值和增長(zhǎng)率矩陣(1★)

一)記憶內(nèi)容：

• 增值型現(xiàn)金剩余(投資資本回報(bào)率-資本成本>0，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率-可持續(xù)增長(zhǎng)率<0)：加速增長(zhǎng)、分配現(xiàn)金剩余;

• 增值型現(xiàn)金短缺(投資資本回報(bào)率-資本成本>0，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率-可持續(xù)增長(zhǎng)率>0)：若高速增長(zhǎng)為長(zhǎng)期性的，應(yīng)提高可持續(xù)增長(zhǎng)率或增加權(quán)益資本;

• 減損型現(xiàn)金剩余(投資資本回報(bào)率-資本成本<0，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率-可持續(xù)增長(zhǎng)率<0)：提高投資資本回報(bào)率、降低資本成本、出售業(yè)務(wù)單元;

• 減損型現(xiàn)金短缺(投資資本回報(bào)率-資本成本<0，銷(xiāo)售增長(zhǎng)率-可持續(xù)增長(zhǎng)率>0)：徹底重組、出售。

三十五、人力資源戰(zhàn)略主要內(nèi)容(1★)

一)記憶內(nèi)容：

• 精確識(shí)別出企業(yè)為實(shí)現(xiàn)短期、中期和長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的人才類(lèi)型(識(shí)人才)

• 招聘足夠的、有潛力成為出色工作者的年輕新就業(yè)者(招新人)

• 招聘足夠的、具備一定經(jīng)驗(yàn)和成就的人才，并使其迅速適應(yīng)新的企業(yè)文化(招老人)

• 確保采取一切可能的措施來(lái)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走企業(yè)的人才(防挖人)

• 盡可能地提高任職早期表現(xiàn)出色的員工在員工總數(shù)中所占的比重(提出色)

• 通過(guò)培訓(xùn)、發(fā)展和教育來(lái)激發(fā)員工潛力(激潛力)

• 激勵(lì)有才能的人員達(dá)到更高的績(jī)效水平，并激發(fā)其對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度(激績(jī)效)

• 創(chuàng)造企業(yè)文化，使人才能在這種文化中得到培育并能夠施展才華。這種文化應(yīng)當(dāng)能夠?qū)⒉煌攸c(diǎn)的人才整合在共享價(jià)值觀的框架內(nèi)，從而組建出一個(gè)金牌團(tuán)隊(duì)(創(chuàng)文化)

二)記憶技巧：識(shí)人才、招新人、招老人、防挖人、提出色、激潛力、激績(jī)效、創(chuàng)文化

三十六、發(fā)展中國(guó)家企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)動(dòng)因(5★)

一)記憶內(nèi)容：

• 尋求市場(chǎng)(市)

• 尋求現(xiàn)成資產(chǎn)(現(xiàn))

• 尋求效率(效)

• 尋求資源(資)

二)記憶技巧：實(shí)(市)現(xiàn)小(效)資

三十七、國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入模式(1★)

一)記憶內(nèi)容：

• 出口

• 對(duì)外股權(quán)投資：對(duì)外證券投資、對(duì)外直接投資(全資子公司、合資經(jīng)營(yíng))

• 非股權(quán)形式

二)記憶技巧：(進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)往往先)出口→股權(quán)→非股權(quán)

三十八、成立全資子公司的優(yōu)缺點(diǎn)(1★)

一)記憶內(nèi)容：

優(yōu)點(diǎn)：

• 管理者可以完全控制子公司在目標(biāo)市場(chǎng)上的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并確保有價(jià)值的技術(shù)、工藝和其他一些無(wú)形資產(chǎn)都留在子公司(控制)

• 可以擺脫合資經(jīng)營(yíng)各方在利益、目標(biāo)等方面的沖突問(wèn)題，從而使國(guó)外子公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與企業(yè)的總體戰(zhàn)略融為一體。因此，擁有對(duì)全資子公司的完全控制權(quán)對(duì)于追求全球戰(zhàn)略的公司管理者來(lái)說(shuō)更具吸引力(沖突、全球戰(zhàn)略)

缺點(diǎn)：

• 由于成立全資子公司需要占用公司的大量資源，公司面臨的風(fēng)險(xiǎn)可能會(huì)很高(風(fēng)險(xiǎn))

• 這種方式可能得耗費(fèi)大量資金，公司必須在內(nèi)部集資或在金融市場(chǎng)上融資以獲得資金(資金)

• 由于沒(méi)有東道國(guó)企業(yè)的合作與參與，全資子公司難以得到當(dāng)?shù)氐恼吲c各種經(jīng)營(yíng)資源的支持，規(guī)避政治風(fēng)險(xiǎn)的能力也明顯小于合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)(支持)

二)記憶技巧

優(yōu)點(diǎn)：全球戰(zhàn)略(要)控制(企業(yè)各部分的)沖突

缺點(diǎn)：風(fēng)險(xiǎn)(管理需要)資金支持

三十九、采用合資經(jīng)營(yíng)的優(yōu)缺點(diǎn)(1★)

一)記憶內(nèi)容：

優(yōu)點(diǎn)：

• 可以減少?lài)?guó)際化經(jīng)營(yíng)的資本投入(投入)

• 有利于彌補(bǔ)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷(經(jīng)驗(yàn))

• 有利于吸引和利用東道國(guó)合資方的資源(資源)

缺點(diǎn)：

• 最主要的問(wèn)題是由于多方參與投資，協(xié)調(diào)成本可能過(guò)大：合資各方目標(biāo)的差異;合資各方的文化差異(協(xié)調(diào))

二)記憶技巧

優(yōu)點(diǎn)記憶技巧：若要在一個(gè)領(lǐng)域有所成就，如彈鋼琴，就要“投入資源，(積累)經(jīng)驗(yàn)”。

四十、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略類(lèi)型(5★)

一)記憶內(nèi)容：

• 全球化戰(zhàn)略(全球協(xié)作程度高，本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力低)：全球產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)與之匹配

• 跨國(guó)戰(zhàn)略(全球協(xié)作程度高，本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力高)：跨國(guó)結(jié)構(gòu)與之匹配

• 國(guó)際戰(zhàn)略(全球協(xié)作程度低，本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力低)：國(guó)際部結(jié)構(gòu)與之匹配

• 多國(guó)本土化戰(zhàn)略(全球協(xié)作程度低，本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力高)：全球區(qū)域分部結(jié)構(gòu)與之匹配

二)記憶技巧

從全球協(xié)作程度及本土獨(dú)立性和適應(yīng)能力兩個(gè)維度，并結(jié)合案例來(lái)進(jìn)行記憶。

四十一、本土企業(yè)的戰(zhàn)略選擇(5★)

一)記憶內(nèi)容：

1)躲閃者：產(chǎn)業(yè)的全球化程度高，新興市場(chǎng)本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源只適合于本國(guó)市場(chǎng)，通過(guò)轉(zhuǎn)向新業(yè)務(wù)或縫隙市場(chǎng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

• 重新定義自己的核心業(yè)務(wù)，避開(kāi)與跨國(guó)公司的直接競(jìng)爭(zhēng)。

• 根據(jù)自身的本土優(yōu)勢(shì)專(zhuān)注于細(xì)分市場(chǎng)，將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向價(jià)值鏈中的某些環(huán)節(jié)。

• 生產(chǎn)與跨國(guó)公司產(chǎn)品互補(bǔ)的產(chǎn)品，或者將其改造為適合本國(guó)人口味的產(chǎn)品。

• 與跨國(guó)公司建立合資、合作企業(yè)。

• 將企業(yè)出售給跨國(guó)公司。

2)抗衡者：產(chǎn)業(yè)的全球化程度高，新興市場(chǎng)本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以向海外移植，通過(guò)全球競(jìng)爭(zhēng)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。

• 學(xué)習(xí)從發(fā)達(dá)國(guó)家獲取資源，以克服自身技能不足和資本的匱乏。

• 在一個(gè)全球化的產(chǎn)業(yè)中找到一個(gè)合適的突破口。

• 找到一個(gè)定位明確又易于防守的市場(chǎng)。

• 不要拘泥于成本上競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)該比照行業(yè)中的領(lǐng)先公司來(lái)衡量自己的實(shí)力(標(biāo)桿)

3)防御者：產(chǎn)業(yè)的全球化程度低，新興市場(chǎng)本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源只適合于本國(guó)市場(chǎng)，利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)防衛(wèi)。

• 把目光集中于喜歡本國(guó)產(chǎn)品的客戶(hù)，而不考慮那些崇尚國(guó)際品牌的客戶(hù)。

• 頻繁地調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù)，以適應(yīng)客戶(hù)特別的甚至獨(dú)一無(wú)二的需求。

• 加強(qiáng)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和管理，緩解國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4)擴(kuò)張者：產(chǎn)業(yè)的全球化程度低，新興市場(chǎng)本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源可以向海外移植，將企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)移到周邊市場(chǎng)。注意尋找在消費(fèi)者偏好、地緣關(guān)系、分銷(xiāo)渠道或政府管制方面與本國(guó)市場(chǎng)相類(lèi)似的市場(chǎng)，來(lái)最有效地利用自己的資源。

二)記憶技巧：

總體上可以利用二維矩陣(橫軸為新興市場(chǎng)本土企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，縱軸為產(chǎn)業(yè)的全球化程度)進(jìn)行記憶，其中：

躲閃者：重新定義細(xì)分(市場(chǎng))，互補(bǔ)(的人)合作出售

抗衡者：獲取資源，突破防守，(成為)標(biāo)桿

防御者：喜歡本國(guó)產(chǎn)品→獨(dú)一無(wú)二的需求→分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)

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