2017年注冊會計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章集中化戰(zhàn)略

　　集中化戰(zhàn)略

　　(環(huán)球網(wǎng)校提供集中化戰(zhàn)略)集中化戰(zhàn)略針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略

　　可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略。

　　一、采用集中化戰(zhàn)略的優(yōu)勢

　　由于采用集中化戰(zhàn)略是企業(yè)在一個(gè)特定的目標(biāo)市場上實(shí)施成本領(lǐng)先或差異化戰(zhàn)略，所以，成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。此外，由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足以與實(shí)力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實(shí)施可以增強(qiáng)它們相對的競爭優(yōu)勢。

　　即使是對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略也能夠避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個(gè)競爭的緩沖地帶。

　　二、集中化戰(zhàn)略的實(shí)施條件

　　1. 購買者群體之間在需求上存在著差異。

　　2. 目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力。

　　3. 在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。

　　4. 企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個(gè)別細(xì)分市場。

　　三、采取集中化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

　　企業(yè)在實(shí)施集中化戰(zhàn)略時(shí)，可能會面臨以下風(fēng)險(xiǎn)：

　　1.狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)

　　由于狹小的目標(biāo)市場難以支撐必要的生產(chǎn)規(guī)模，所以集中戰(zhàn)略可能帶來高成本的風(fēng)險(xiǎn)，從而又會導(dǎo)致在較寬范圍經(jīng)營的競爭對手與采取集中戰(zhàn)略的企業(yè)之間在成本差別上日益擴(kuò)大，抵消了企業(yè)在目標(biāo)市場上的成本優(yōu)勢或差異化優(yōu)勢，使企業(yè)集中戰(zhàn)略失敗。

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　　2.購買者群體之間需求差異變小

　　由于技術(shù)進(jìn)步、替代品的出現(xiàn)、價(jià)值觀念更新、消費(fèi)偏好變化等多方面的原因，目標(biāo)市場與總體市場之間在產(chǎn)品或服務(wù)的需求上差別變小，企業(yè)原來賴以形成集中戰(zhàn)略的基礎(chǔ)也就失掉了。

　　3.競爭對手的進(jìn)入與競爭

　　以較寬的市場為目標(biāo)的競爭對手采取同樣的集中戰(zhàn)略，或者競爭對手從企業(yè)的目標(biāo)市場中找到了可以再細(xì)分市場，并以此為目標(biāo)來實(shí)施集中戰(zhàn)略，從而使原來實(shí)施集中戰(zhàn)略的企業(yè)失去了優(yōu)勢。

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