2017年注冊會計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》第三章市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(環(huán)球網(wǎng)校提供市場開發(fā)戰(zhàn)略)

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場的戰(zhàn)略。實(shí)施市場開發(fā)戰(zhàn)略的主要途徑包括開辟其他區(qū)域市場和細(xì)分市場。

　　采用市場開發(fā)戰(zhàn)略的原因：

　?、倨髽I(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場。

　?、谑袌鲩_發(fā)往往與產(chǎn)品改進(jìn)結(jié)合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設(shè)備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場。

　?、郜F(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，這可能會導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場。

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　　市場開發(fā)戰(zhàn)略主要適用情況：

　　①存在未開發(fā)或未飽和的市場;

　　②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道;

　　③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功;

　?、芷髽I(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源;

　　⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力;

　?、奁髽I(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

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