人力實(shí)訓(xùn)：職場(chǎng)人士漲薪之旅

基本信息，女，湖北武漢人， 1997年畢業(yè)，成教大專學(xué)歷，建筑專業(yè)，家里無背景，經(jīng)濟(jì)狀況一般，但不需養(yǎng)家糊口。性格比較乖巧，獨(dú)立生活能力強(qiáng)，文字和口才較好。

武漢工作經(jīng)歷(1997.10--2000.5)

公司 時(shí)間 崗位 職務(wù) 工資 其它

A公司 1997.10-1997.11. 銷售 代表 370 10%的提成 第一個(gè)月只拿了375元，第二個(gè)月是 1400.以下指提成均是個(gè)人銷售業(yè)績(jī)。

A公司 1997.12-1998.3. 銷售 主管 780 10%的提成

還是A公司，但升為了部門主管，基本工資如果達(dá)到業(yè)績(jī)每月1萬就是700的基本工資，，沒有達(dá)到1萬的業(yè)績(jī)，就還是370的基本工資，一般平均每個(gè)月都在800----1200左右

A公司 1998.4-1998.10. 銷售 代表 370 10%提成

還是A公司，但把我調(diào)到一個(gè)新部門做銷售，于是待遇降為以前，并且由于該新業(yè)務(wù)不好做，基本月月提升少得可憐，所以這段時(shí)間每月月收入在400-600之間.直到最后這個(gè)部門取消了.我也離職了。

B公司 1998.11--2000.5 銷售 主管 900 10%提成

A公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B公司要我過去，但是由于管理經(jīng)驗(yàn)不足，加上B公司老板的不誠(chéng)信，因此幾乎沒有兌現(xiàn)過每月800的工資，只按540元給工資和8%給提成，于是我積極性下降，業(yè)務(wù)量不好，于是離開.平均每月在800左右收入。

在以上在武漢的工作經(jīng)歷中，有時(shí)客串擔(dān)任湖北某某電臺(tái)娛樂音樂節(jié)目主持人，有時(shí)一個(gè)月一期，有時(shí)幾個(gè)月一期，偶爾也有廣告業(yè)務(wù)提成收入，但都不多，可以忽略.主要是為興趣。

廣州工作經(jīng)歷(2000.5---至今)

公司 時(shí)間 崗位 職務(wù) 工資 其它

C公司 2000.9-2001.10 銷售 代表 2600 報(bào)銷

這是一家很大的IT公司，基本工資3000，但只發(fā)80%，報(bào)銷有時(shí)可以自己弄點(diǎn)灰色收入，大概一個(gè)月在3000左右。

備注：運(yùn)氣沒有那么好，在2000.5-9月剛到廣州那幾個(gè)月，為了不找家里拿錢也不餓死，呆了3家公司，各呆了一個(gè)月左右，一家是800，一家是1200(但發(fā)工資只給了1000)。一家是2000。因?yàn)槎际沁^度期，所以只是為了每個(gè)月好有錢拿，所以本就沒打算做久，都是不正規(guī)的小公司。

D公司 2001.10-2002.5 客服 專員 2600

轉(zhuǎn)正后是2500。但是由于我2002年4月結(jié)婚， 公司以沒滿1年為理由，把我辭退。

E公司 2002.10-2004.5 客服 助理 2800 社會(huì)保險(xiǎn)、公積金及一年15個(gè)月工資.

這是家大型外企，因?yàn)槭莿偨Y(jié)婚，所以還沉浸在幸福之中，不想很大野心，就進(jìn)了外企準(zhǔn)備養(yǎng)老了。雖然那時(shí)都畢業(yè)6年了，還拿3000不到的月薪，但我很滿足。

F公司 2004.8---2005.10 客服 經(jīng)理 5500 社會(huì)保險(xiǎn)，公積金及一年14個(gè)工資

被挖到這家國(guó)企做經(jīng)理，規(guī)模不大，才50來人，雖然工資高了很多，但是付出也很多，經(jīng)常加班，管理16個(gè)下屬，人很累。不過韜光養(yǎng)晦也夠長(zhǎng)時(shí)間了，決定好好做。

G公司 2005，10---至今 客服 主管 6000 一年獎(jiǎng)金加工資等在12萬左右，還有股票期權(quán)及社會(huì)保險(xiǎn)、公積金。

這是獵頭推薦過來的， 上市大公司，所以福利制度等完善，這個(gè)職位只是該公司的到數(shù)第三幾級(jí)別， 算是比較低的，所以上升空間還很大。下屬18人。轉(zhuǎn)正后還可以再加待遇。

我的一點(diǎn)心得!

2000.9月在應(yīng)聘C公司時(shí)，我是只寫了我在A和B公司工作經(jīng)歷;

2001.10月在應(yīng)聘D公司時(shí)，我是寫了A公司和C公司工作經(jīng)歷;

2002.8月在應(yīng)聘E公司時(shí)，我是寫了A，C，D三家公司工作經(jīng)歷;

2004.8月在應(yīng)聘F公司時(shí)，我是寫了C.D.E三家公司工作經(jīng)歷，因?yàn)镃公司是業(yè)內(nèi)知名大公司，而A公司只在武漢地方有名氣，現(xiàn)在也是很大名氣了，但和我行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)相關(guān)不大，所以我就忽略沒寫.而D公司任職時(shí)間很短，但是由于我是從那家開始轉(zhuǎn)為客服，并且在那家單位做了很多客服的項(xiàng)目，呼叫中心建立，所以對(duì)職業(yè)發(fā)展有幫助，我就寫上了， 包括離職原因都老實(shí)說明_由于結(jié)婚被辭退.而E公司是個(gè)規(guī)模很大公司，很知名，是我踏上管理之路的敲門磚，所以一定要寫，而且有1年半的時(shí)間.事實(shí)證明F公司也是非常看中我在D和E公司任職工作的結(jié)合經(jīng)驗(yàn).

我后來從去年8月到現(xiàn)在在F公司做得很好，只是因?yàn)槭菄?guó)企，沒有政治和關(guān)系背景，不可能有很大發(fā)展.這時(shí)正好另家獵頭推薦我去G公司.我抱著想去看看的態(tài)度去了G公司面試，結(jié)果當(dāng)場(chǎng)就拍板要我過去，.我花了一周時(shí)間才決定辭職，于是一個(gè)月后才加盟這家公司G.

和大家分享一下簡(jiǎn)歷技巧，既不要寫虛假簡(jiǎn)歷，也不要編造，只重點(diǎn)寫上對(duì)想去應(yīng)聘的這家單位有用的職業(yè)經(jīng)歷.對(duì)于空白出來的時(shí)間，如實(shí)回答，比如說這幾個(gè)月在家充電，或者家里發(fā)生了點(diǎn)事，或者就說我想理清自己的未來職業(yè)發(fā)展方向，因此休息了幾個(gè)月等.這樣并不會(huì)使HR產(chǎn)生對(duì)你的不好影響，反而在職業(yè)后期，不是為了錢而工作的態(tài)度更有利于找到新的高度。

另外我一直是大專學(xué)歷，還是成人教育的那種，但是是三年全脫產(chǎn)的，那時(shí)很流行這種.我02年到-05年報(bào)了網(wǎng)絡(luò)教育，拿了個(gè)本科學(xué)歷，但是用人單位最終還是以能力為先，所以我那個(gè)本科沒有HR重視.但是起碼可以從側(cè)面說明我的上進(jìn)，積極不斷的進(jìn)取.所以作用并不在于問憑本身價(jià)值，而是過程帶來的你的附加認(rèn)可值.

我的成教大專學(xué)歷沒有成為我任何應(yīng)聘的障礙，而我的這個(gè)剛拿到的本科管理文憑也沒為我加什么很重要的砝碼.

但是要做到盡量不要在硬件方面缺失太多，否則會(huì)造成HR對(duì)你的猶豫。

我第一次接到獵頭電話是2001年，在去了C公司之后，一直到現(xiàn)在都有獵頭找我.我在客服業(yè)內(nèi)也算是小有成就，所以經(jīng)常會(huì)同時(shí)有幾家獵頭都推薦同一公司同一職位給我.不過這次去G公司是第一次成功通過獵頭跳槽.

我自己對(duì)簡(jiǎn)歷的分析一直是很到位的，所以身邊很多好朋友都把自己的簡(jiǎn)歷給我，請(qǐng)我?guī)退麄冃薷暮椭笇?dǎo)面試建議，因?yàn)槲易约阂灿?年的面試他人經(jīng)驗(yàn)，這樣一起結(jié)合，對(duì)大家成功獲得好職位也有一定幫助.

以上信息完全真實(shí)，沒有誤導(dǎo).我畢業(yè)前期工作更換是頻繁一些，但后期，如果不是公司原因，我一般至少要待一年或以上. 所以一般越往后，跳槽就不能太頻繁.其實(shí)那家D公司我是還比較滿意的，主要是可以學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)很多，但是那時(shí)我要結(jié)婚，公司以業(yè)務(wù)繁忙不批準(zhǔn)為由不給我婚假，而我要回武漢擺酒，所以沒有辦法，就協(xié)商辭職了，但獲得了一個(gè)月工資的賠償。

我在F公司時(shí)，于今年一月份去一家大型國(guó)企面試過總監(jiān)職務(wù)，從筆試到面試，經(jīng)過了幾關(guān)， 雖然最后沒有成功，但是我和一位總經(jīng)理級(jí)別的人談了2個(gè)多小時(shí)，有關(guān)服務(wù)和市場(chǎng)，他對(duì)我印象不錯(cuò).

我的愛好一般是喜歡把簡(jiǎn)歷放在網(wǎng)上，只放3個(gè)網(wǎng)的，一個(gè)是51JOB，一個(gè)是中華英才網(wǎng)，一個(gè)是智聯(lián)招聘網(wǎng).全部都是只對(duì)獵頭公開.我覺得這3家招聘網(wǎng)比較好，很多獵頭都是他們的會(huì)員，經(jīng)常會(huì)在人才庫(kù)里_只對(duì)獵頭公開人才庫(kù)里去關(guān)鍵字搜索需要的面試者.

并且我每換一家新公司就立刻要更新簡(jiǎn)歷，描述職能，職位，工作主要內(nèi)容和業(yè)績(jī)等.并針對(duì)自己職業(yè)未來發(fā)展，有選擇的寫上自己過往工作經(jīng)歷，對(duì)于之前提到的那家任職時(shí)間很短的D公司，因?yàn)樗�家公司給我的職責(zé)和工作項(xiàng)目實(shí)在是優(yōu)勢(shì)，我不想放棄， 但又不想突出我在這家公司才幾個(gè)月經(jīng)歷的信息，于是我簡(jiǎn)單的改為在項(xiàng)目經(jīng)歷中，把在這家公司做的運(yùn)營(yíng)服務(wù)項(xiàng)目寫進(jìn)了項(xiàng)目經(jīng)歷.這樣，就可以既模糊在這家公司短期任職帶來的負(fù)面影響，又可以突出自己業(yè)內(nèi)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn).一般公司都不會(huì)深問，這個(gè)項(xiàng)目你是怎么參與和得到信息及獲取渠道的，如果問，你可以回答是朋友介紹，因?yàn)楹芏噙@種短期項(xiàng)目行為可以通過介紹參與的.

因此很多獵頭也有通過網(wǎng)上簡(jiǎn)歷搜索這種方式聯(lián)系到我.不過有時(shí)我會(huì)有錯(cuò)過接電話的好機(jī)會(huì)， 有次有個(gè)電話沒接，后來打過去，是北京外企人才服務(wù)中心，可是是總機(jī)電話，我不知道找誰，于是只能是做罷.

還有時(shí)是你曾經(jīng)面試過的主考官愛才，即使你失敗了， 他也會(huì)推薦給他獵頭朋友.希望你能去更適合你的公司。

有時(shí)是我的業(yè)內(nèi)朋友把我信息給了獵頭。當(dāng)然后期獵頭也會(huì)問我其他崗位和行業(yè)人才， 我是否有認(rèn)識(shí)朋友等.互相推薦的現(xiàn)象。

我沒有去過任何一現(xiàn)場(chǎng)人才招聘會(huì)，即使是所謂的高級(jí)人才交流會(huì)。

我的工作從2000年后期開始都是在網(wǎng)上發(fā)簡(jiǎn)歷，因?yàn)楝F(xiàn)在是信息網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，稍有些規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)都會(huì)很重視網(wǎng)上招聘的渠道，所以我都是通過對(duì)獵頭公開，或者有空時(shí)自己去檢索合適的企業(yè)，碰到合心水的也會(huì)自己在線發(fā)簡(jiǎn)歷，通過 網(wǎng)站模版直接發(fā)，而不是自己做附件發(fā)，因?yàn)檫@樣不便于HR管理，還是直接在網(wǎng)上投好些.

我最喜歡的是51JOB和中華英才，而智聯(lián)因?yàn)榭偛坎辉趶V州，所以個(gè)人感覺高端職位還是以北京上海為主。

最搞笑的是，2001年2月，我還在C公司做銷售，有家獵頭給我推薦一家公司---亞信。我說暫時(shí)不想換工作拒絕了。 結(jié)果一周后，亞信的一個(gè)女HR打電話給我，要我去面試.我說沒時(shí)間。因?yàn)榈谝荒菚r(shí)我確實(shí)在C公司感覺不錯(cuò)，不想換單位，其次，我那時(shí)不是很懂行業(yè)情況，根本沒聽說過亞信，我以為是像那些取的環(huán)球國(guó)際啊，世界貿(mào)易啊，那種皮包公司名稱一樣，那個(gè)HR說那你沒時(shí)間，我電話和你簡(jiǎn)單聊聊可以吧，于是就電話簡(jiǎn)單聊了一會(huì)，最后她說要我去她們公司最后見一次，基本可以沒問題的，(因?yàn)楂C頭推薦成功率較高.用人單位是付費(fèi)給獵頭，因此很相信獵頭的專業(yè)眼光.)要我去面談待遇。

我還是拒絕了，想想自己當(dāng)時(shí)的無知可笑.對(duì)方的女HR 都說出了，就請(qǐng)你來看一眼，來我們公司看一眼，好不好.那種哀求，可我還是拒絕了.現(xiàn)在想想亞信那時(shí)有如此專業(yè)和有素質(zhì)的HR，為了公司網(wǎng)羅人才的禮賢下士的態(tài)度，就可以知道他們能走到今天的必然性了。

說實(shí)話，那時(shí)我剛到廣州，C公司一個(gè)月有3000待遇給我，比我以前一直在武漢拿幾百不知道高多少，自己當(dāng)時(shí)在廣州剛來，也沒朋友和同學(xué)，根本不知道行情，所以對(duì)自己3000很滿意，哪里會(huì)知道這家公司的實(shí)力呢?

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