2017年注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》第二章企業(yè)能力分析

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　　企業(yè)能力分析

　　企業(yè)能力是指企業(yè)配置資源，發(fā)揮其生產(chǎn)和競爭作用的能力(環(huán)球網(wǎng)校提供企業(yè)能力分析)。

　　企業(yè)能力來源于企業(yè)有形資源、無形資源和組織資源的整合，是企業(yè)各種資源有機組合的結(jié)果。企業(yè)能力主要由研發(fā)能力、生產(chǎn)管理能力、營銷能力、財務(wù)能力和組織管理能力等組成。

　　1、研發(fā)能力

　　隨著市場需求的不斷變化和科學技術(shù)的持續(xù)進步。研發(fā)能力已成為保持企業(yè)競爭活力的關(guān)鍵因素。企業(yè)的研發(fā)活動能夠加快產(chǎn)品的更新?lián)Q代，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，更好地滿足消費者的需求。

　　企業(yè)的研發(fā)能力主要從研發(fā)計劃、研發(fā)組織、研發(fā)過程和研發(fā)效果幾個方面進行衡量。

　　2、生產(chǎn)管理能力

　　生產(chǎn)，是指將投入(原材料、資本、勞動等)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品或服務(wù)并為消費者創(chuàng)造效用的活動，生產(chǎn)活動是企業(yè)最基本的活動，生產(chǎn)管理能力主要涉及5個方面，即生產(chǎn)過程、生產(chǎn)能力、庫存管理、人力管理和質(zhì)量管理。

　　3、營銷能力

　　企業(yè)的營銷能力是指企業(yè)引導(dǎo)消費以占領(lǐng)市場、獲取利潤的產(chǎn)品競爭能力、銷售活動能力和市場決策能力。

　　企業(yè)的營銷能力可分為以下3種能力：產(chǎn)品競爭能力、銷售活動能力和市場決策能力。

　　(1)產(chǎn)品競爭能力

　　產(chǎn)品競爭能力主要可從產(chǎn)品的市場地位、收益性、成長性等方面來分析。產(chǎn)品的市場地位可以通過市場占有率、市場覆蓋率等指標來衡量。產(chǎn)品的收益性可能通過利潤空間和量本利進行分析。產(chǎn)品的成長性可以通過銷售增長率、市場擴大率等指標進行比較分析。

　　(2)銷售活動能力

　　銷售活動能力是對企業(yè)銷售組織、銷售績效、銷售渠道、銷售計劃等方面的綜合考察。銷售組織分析主要包括對銷售機構(gòu)、銷售人員和銷售管理等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的評估。銷售績效分析是以銷售計劃完成率和銷售活動效率為主要內(nèi)容。銷售渠道分析則主要分析銷售渠道結(jié)構(gòu)(例如，直接銷售和間接銷售的比例)、中間商評價和銷售渠道管理。

　　(3)市場決策能力

　　市場決策能力是以產(chǎn)品競爭能力、銷售活動能力的分析結(jié)果為依據(jù)的，是領(lǐng)導(dǎo)者對企業(yè)市場進行決策的能力。

　　4、財務(wù)能力

　　企業(yè)的財務(wù)能力主要涉及兩個方面：

　　一是籌集資金的能力;

　　二是使用和管理所籌集資金的能力。

　　籌集資金的能力可以用資產(chǎn)負債率、流動比率和已獲利息倍數(shù)等指標來衡量;使用和管理所籌集資金的能力可以用投資報酬率、銷售利潤率和資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等指標來衡量。

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　　5、組織管理能力

　　組織管理能力主要從以下幾個方面進行衡量：

　?、怕毮芄芾眢w系的任務(wù)分工;

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　?、羌瘷?quán)和分權(quán)的情況;

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