2013年經(jīng)濟(jì)師考試《中級(jí)工商》輔導(dǎo)：企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略

　　2013年經(jīng)濟(jì)師考試百天學(xué)習(xí)計(jì)劃 過(guò)關(guān)不難

    2013年經(jīng)濟(jì)師無(wú)憂暢學(xué)保過(guò)套餐正在熱招

    二、企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略(新增內(nèi)容)

　　(一)密集性成長(zhǎng)戰(zhàn)略

　　定義：指企業(yè)在原有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，充分利用在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力來(lái)求得的戰(zhàn)略。

　　1、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略：企業(yè)通過(guò)更大的市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場(chǎng)上的份額，擴(kuò)大產(chǎn)銷量及生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，從而提高銷售收入和盈利水平。

　　(1)實(shí)施條件：

　?、倨髽I(yè)產(chǎn)品或服務(wù)未達(dá)到飽和

　?、谙M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用率還可以顯著提高

　?、鄹?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下降時(shí)

　　④隨著銷售力度的增加，銷售量成上升趨勢(shì)

　?、萃ㄟ^(guò)市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略帶來(lái)市場(chǎng)份額的增加，使企業(yè)達(dá)到銷售規(guī)模，且這種規(guī)模帶來(lái)顯著的優(yōu)勢(shì)

　　(2)實(shí)施途徑：

　?、僭黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的使用人數(shù)，通過(guò)轉(zhuǎn)化非使用者、發(fā)掘潛在的使用者、吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客方式實(shí)現(xiàn)

　　②增加現(xiàn)有產(chǎn)品的使用量，通過(guò)增加對(duì)產(chǎn)品的使用次數(shù)，增加每次的使用量的方式實(shí)現(xiàn)

　?、墼黾赢a(chǎn)品的新用途，通過(guò)增加產(chǎn)品的主要用途或附帶用途的方式

　?、茉黾蝇F(xiàn)有產(chǎn)品的特性，通過(guò)產(chǎn)品換代，產(chǎn)品改良方式實(shí)現(xiàn)

　　2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略在市場(chǎng)范圍上的擴(kuò)展，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。

　　(1)實(shí)施條件：

　　①在空間上存在著未開(kāi)發(fā)或未飽和的市場(chǎng)區(qū)域

　?、谄髽I(yè)獲得新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的、高質(zhì)量的銷售渠道

　?、燮髽I(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金、人力、和物質(zhì)資源

　　④企業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩

　?、萜髽I(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是全球化惠及的行業(yè)

　　(2)實(shí)施途徑：

　　①在當(dāng)?shù)匕l(fā)掘潛在顧客，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)

　　②在當(dāng)?shù)亻_(kāi)辟新的營(yíng)銷渠道

　?、坶_(kāi)拓區(qū)域外部或國(guó)外市場(chǎng)

　　3、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略：企業(yè)在現(xiàn)有市場(chǎng)上通過(guò)改造現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)，或開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、服務(wù)而增加銷售量的戰(zhàn)略。

　　(1)實(shí)施條件：

　?、倨髽I(yè)擁有很高的市場(chǎng)信譽(yù)度

　?、谄髽I(yè)參與的行業(yè)屬于迅速發(fā)展的高新技術(shù)行業(yè)

　?、燮髽I(yè)所處的行業(yè)屬于高速增長(zhǎng)，必須進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　?、芷髽I(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，提供的新產(chǎn)品能夠保持較高的性能價(jià)格比，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的滿足顧客的需求

　?、菥哂泻芨叩难芯亢烷_(kāi)發(fā)能力，不斷進(jìn)行創(chuàng)新

　　⑥擁有完善的新產(chǎn)品銷售系統(tǒng)

　　(2)實(shí)施途徑：

　?、佼a(chǎn)品革新 ②產(chǎn)品發(fā)明