2013年經濟師考試《中級工商》輔導：基本競爭戰(zhàn)略

　　2013年經濟師考試百天學習計劃 過關不難

    2013年經濟師無憂暢學保過套餐正在熱招

    一、基本競爭戰(zhàn)略

　　(一)成本領先戰(zhàn)略：格蘭仕微波爐

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)大批量生產：達到經濟規(guī)模，成本較低

　　(2)較高市場占有率：嚴格控制產品定價，形成較高的市場份額

　　(3)先進生產設備：提高生產率，成本降低

　　(4)嚴格控制一切費用開支：降低成本

　　2、實施途徑(多選題)：

　　(1)規(guī)模效應：通過擴大規(guī)模使固定成本能在更多的產品分攤，使平均單位成本降低

　　(2)技術優(yōu)勢：新技術能提高生產率，降低生產成本

　　(3)資源整合：增加活動或資源的共享性來獲得協(xié)同效應

　　(4)經營地點選擇優(yōu)勢：接近原材料產地或需求所在地是經營地點的選擇優(yōu)勢

　　(5)與價值鏈的聯(lián)系：提高價值鏈整體效益的方法來提高業(yè)務活動的效益

　　(6)跨業(yè)務相互聯(lián)系：建立不處于同一價值鏈上其他業(yè)務的合作關系來充分利用資產。

　　2009年真題：企業(yè)實施成本領先戰(zhàn)略的途徑包括(ACE　)

　　A、發(fā)揮規(guī)模效應 B、增加產品品種C、選擇具有優(yōu)勢的經營地點

　　D、強化市場營銷力度E、獲取技術優(yōu)勢

　　參考答案：ACE，選項BD屬于差異化戰(zhàn)略。

　　(二)差異化戰(zhàn)略：蘋果公司的Iphone Ipad Ipod

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)較強研發(fā)能力：具有一定數量的研發(fā)人員，有強烈的市場意識和創(chuàng)新眼光，不斷在產品和服務中創(chuàng)造出獨特性

　　(2)很高的知名度和美譽度：在產品和服務上具有領先的聲望

　　(3)很強的市場營銷能力：企業(yè)內部的研發(fā)，生產制造，市場營銷職能部門有很好的協(xié)調性

　　2、實施途徑(多選題)：

　　(1)產品質量不同實現(xiàn)差異化：產品質量優(yōu)異產生較高的產品價值，提高銷售收入，獲得比競爭對手更高的利潤

　　(2)提高產品可靠性：絕對的可靠性，甚至在出現(xiàn)意外故障時，也不會喪失使用價值

　　(3)產品創(chuàng)新：擁有研發(fā)實力的高新技術企業(yè)，通過產品創(chuàng)新吸引顧客

　　(4)產品特性：產品中如果包含顧客需要而其他產品不具有的某些特征，會產生別具一格的形象

　　(5)產品名稱不同：名稱或品牌本身就能對顧客產生很強的吸引力

　　(6)提供不同服務：以質取勝，以服務取勝，是世界卓越企業(yè)的共同戰(zhàn)略。

　　(三)集中戰(zhàn)略：我國手機在印度市場的“三卡三待，四卡四待”手機

　　1、適用范圍(多選題)：

　　(1)有特殊需求的顧客：有特殊需求的顧客或某一地區(qū)有特殊需求的顧客

　　(2)沒有競爭對手在此目標市場:

　　(3)經營實力較弱：不足以追求廣泛的市場

　　(4)目標市場具有較強的吸引力：在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強度具有吸引力

　　2、實施途徑(多選題)：

　　(1)產品系列：選擇產品系列的某一部分作為經營的重點

　　(2)細分市場選擇重點客戶：將經營重心放在不同需求的顧客群上

　　(3)市場細分選擇重點區(qū)域：按照特定地區(qū)的需要實現(xiàn)重點經營

　　(4)發(fā)揮優(yōu)勢集中經營：將經營重點放在特定的細分市場，有重點的進行研究開發(fā)