2016年北京公務(wù)員申論熱點"好孩子"的世界觀
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2016年北京公務(wù)員申論熱點"好孩子"的世界觀
從依靠代工起家的校辦工廠，到擁有6000多項專利的世界嬰童用品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，20余年間，位于江蘇昆山的好孩子集團(tuán)(以下簡稱好孩子)完成了一次次奇跡般的進(jìn)化與蛻變。其中不變的，是好孩子始終以國際視野、世界標(biāo)準(zhǔn)，打造一家全球化公司的追求。
瞄準(zhǔn)國際標(biāo)準(zhǔn)，開辟世界市場
撞擊實驗達(dá)19萬次，撞擊一次平均花費5000元，最高一次“撞飛”100萬元……歷時4年多，好孩子“撞”出了全球第一款宇航吸能技術(shù)汽車安全座椅。在7月上海舉行的CBME中國孕嬰童展上，這款座椅連同安全座提示器SOS和嬰兒出行防霾神器“清風(fēng)寶”全球首發(fā)，賺足了眼球。
目前汽車兒童安全座國際通行標(biāo)準(zhǔn)是，在實驗室測試條件下，汽車時速50公里發(fā)生碰撞時，兒童胸部承受的最大沖擊力不超過55個重力加速度。好孩子集團(tuán)品牌營銷中心總監(jiān)左金華介紹，走出去首要前提是技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)國際化，我們這款安全座行業(yè)測試表明，時速達(dá)94.7公里實車真撞時，兒童胸部承受的最大沖擊力為29.7個重力加速度。
這是好孩子守望創(chuàng)新的生動縮影。與其他一些代工企業(yè)不同，好孩子發(fā)展之初即瞄準(zhǔn)國際標(biāo)準(zhǔn)，以創(chuàng)新研發(fā)開辟世界市場。“以前老的模式走到頭了，必須要變革，現(xiàn)在就是產(chǎn)銷研一條龍，要從經(jīng)營產(chǎn)業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變成經(jīng)營一條產(chǎn)業(yè)鏈。一頭做研發(fā)，一頭做市場。”好孩子集團(tuán)總裁宋鄭還告訴記者。
為強(qiáng)化產(chǎn)品安全性科研，好孩子投入4000萬元建立了我國行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最齊全、最先進(jìn)的國家級實驗中心。實驗中心包括機(jī)械物理實驗室、汽車安全座椅撞擊實驗室、化學(xué)實驗室、毒理研究實驗室等，以確保經(jīng)檢驗后的產(chǎn)品萬無一失。
目前，好孩子擁有6000多項專利，在全球設(shè)有8大研發(fā)中心，連續(xù)多次獲得德國“紅點設(shè)計大獎”，累計參與約80項美國標(biāo)準(zhǔn)修訂、1項歐洲標(biāo)準(zhǔn)修訂、1項日本標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定，產(chǎn)品暢銷七八十個國家和地區(qū)。目前，好孩子兒童車在北美、歐洲和國內(nèi)市場占有率已分別超過50%、20%和40%。
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實現(xiàn)國際、國內(nèi)“雙百億”銷售目標(biāo)
近期，好孩子一款新童車引起國內(nèi)外年輕父母的關(guān)注。這款童車不僅可以360度換向，還有6檔高度調(diào)節(jié)，最高可升至70厘米，讓寶寶減少與汽車尾氣接觸的同時，還能拉近與父母的距離。
該款童車上市后，好孩子不僅推向市場門店，還在電商渠道重磅推薦。“互聯(lián)網(wǎng)營銷是大勢所趨，只有產(chǎn)品和銷售轉(zhuǎn)型升級，以用戶思維創(chuàng)新服務(wù)，迎合消費者需求，好孩子才能保持行業(yè)領(lǐng)先。”宋鄭還說。
作為一家從傳統(tǒng)制造業(yè)起步的本土企業(yè)，好孩子由過去的賣產(chǎn)能、賣技術(shù)，到現(xiàn)在的賣品牌、賣服務(wù)，逐漸實現(xiàn)了由制造商、供應(yīng)商向國際化品牌商、服務(wù)商的轉(zhuǎn)型升級。如今，互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)模式，企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境發(fā)生深刻變化，好孩子亦追隨并引領(lǐng)國際趨勢，打破中心化組織架構(gòu)，把每一位員工推向互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。
統(tǒng)計顯示，自2010年下半年電商部門啟動運作以來，好孩子線上銷售呈幾何級增長：2010年至2014年的年銷售額分別達(dá)到1000多萬元、4000多萬元、1億多元、4億多元和近8億元。通過線上線下營銷模式，好孩子“到2015年底實現(xiàn)國際、國內(nèi)收入均達(dá)到100億元”的“雙百億”銷售目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)第一個，第二個將在年底完成。
銷售方式的轉(zhuǎn)變離不開銷售理念的升級。隨著國內(nèi)外電商領(lǐng)域的快速發(fā)展，好孩子的視野更加寬廣，公司戰(zhàn)略由原來的“全球化、世界級、整合型、領(lǐng)導(dǎo)者”調(diào)整為“全球化、粉絲級、生態(tài)型、整合者”。
“粉絲級”是指在原有會員基礎(chǔ)上發(fā)展客戶黏性，讓會員成為粉絲，依托粉絲平臺發(fā)展商務(wù)模式，走“粉絲經(jīng)濟(jì)”道路。“生態(tài)型”則包括兩方面，一是好孩子適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)新型生態(tài)環(huán)境，通過大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，創(chuàng)造出新的商務(wù)模式搶占市場;二是公司組織生態(tài)發(fā)生重大變化，打破原有組織架構(gòu)向“去中心化”模式發(fā)展。
“一家全球化公司必須要有世界最先進(jìn)的理念。公司將把所有團(tuán)隊‘創(chuàng)客化’，并把自身打造成所有員工都可利用資源的平臺，以推動新一輪發(fā)展飛躍。這將是好孩子的第二次創(chuàng)業(yè)。”宋鄭還說。
推本土特色，進(jìn)國際市場
在“走出去”的過程中，好孩子步伐穩(wěn)健而快速。2014年6月，好孩子國際控股有限公司以1.4億美元全資并購美國百年兒童品牌Evenflo，這是好孩子繼2014年初完成對歐洲著名高端兒童汽車座品牌Cybex全資收購后的又一次大型跨國并購。
行業(yè)老師認(rèn)為，連續(xù)并購歐美頂級品牌，證明好孩子已經(jīng)成為全球領(lǐng)袖企業(yè)和世界嬰童行業(yè)最大領(lǐng)導(dǎo)品牌，在技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)保障、全方位服務(wù)、資源整合、價值鏈和供應(yīng)鏈、市場開拓與完善等方面具相當(dāng)?shù)念I(lǐng)先性。這改變了長久以來世界嬰童用品行業(yè)的格局，也為中國企業(yè)全球化發(fā)展再添值得關(guān)注的成功案例。
事實上，早在上世紀(jì)90年代初期，好孩子就走出國門，于1994年在美國建立分公司。隨著海外市場的拓展，好孩子“走出去”的步伐更加堅決。截至目前，僅研發(fā)方面，好孩子就在奧地利維也納、美國波士頓、德國紐倫堡、法國巴黎、荷蘭烏特勒支、日本東京、中國中國香港等地設(shè)立了研發(fā)中心。
記者采訪了解到，在嬰童用品最為重要的中美歐三大市場，好孩子已完成關(guān)鍵性戰(zhàn)略布局，形成對高中低各層次消費需求的全面覆蓋。與此同時，在強(qiáng)大的本土化經(jīng)營和完善的營銷服務(wù)體系下，這些品牌集合形成了一張強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)。
“全球化就是本土化。在中國是一家中國公司，在美國就是一家美國公司，在歐洲又是一家歐洲公司，這樣就是一家全球化公司。只有本土化，才能與當(dāng)?shù)厥袌鋈魏我粋€競爭對手充分競爭。”宋鄭還說，否則只是一家出口企業(yè)，再高的市場份額也是沒有根基的。
如今，好孩子集團(tuán)已形成全方位的自有品牌體系，以gb、好孩子、Cybex、Evenflo、goodbaby、小龍哈彼、Urbini、Geoby等多個品牌對全球各大洲細(xì)分市場消費需求進(jìn)行全面覆蓋，實現(xiàn)了向一家全球化公司的轉(zhuǎn)變。
從行業(yè)的顛覆者，到全球品牌的經(jīng)營龍頭，再到營銷渠道商業(yè)模式的探索者，好孩子在全球范圍內(nèi)建立了集研發(fā)、制造、營銷和服務(wù)于一體的產(chǎn)業(yè)鏈。“通過‘走出去’，實現(xiàn)資源互補(bǔ)，好孩子將進(jìn)入高度爆發(fā)的發(fā)展階段。”宋鄭還說。
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