2014年注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》第二章：市場需求分析

更新時間：2014-02-19 11:21:53 來源：|0

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摘要 2014年注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風險管理》第二章：市場需求分析(一)市場需求的決定因素(二)消費者分析

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　　市場需求分析

　　(一)市場需求的決定因素

　　(二)消費者分析

　　1.消費細分 (Segmentation)

　　2.消費動機：動機引發(fā)行為。

　　3.消費者未滿足的需求：對企業(yè)意味著機會和競爭威脅。(引導需求 + 創(chuàng)造需求)

　　1.消費細分(補充概念)

　　企業(yè)通過市場調研，依據消費者在消費需求的某些特征或變量上的明顯差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。

　　工業(yè)細分：

　　按照消費者類型、企業(yè)規(guī)模、貿易集團以及企業(yè)的地理位置來進行細分

　　【特點】數量少(有些時候，整個市場可能只有幾個消費者);理性地做出購買決策

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