競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略概述

　　1、業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略也稱(chēng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，是指在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，企業(yè)用于區(qū)分自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)的方式，或者說(shuō)企業(yè)在特定市場(chǎng)環(huán)境中如何營(yíng)造、獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的途徑或方法。

　　2、一般傳略的思想源于波特，波特認(rèn)為企業(yè)有三種一般戰(zhàn)略，即成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略與集中化戰(zhàn)略。這是企業(yè)使用的最高戰(zhàn)略。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)：

　　(1)低成本，采用該戰(zhàn)略的企業(yè)能更好的承受縮水的利潤(rùn)，這樣當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從市場(chǎng)中消失時(shí)，企業(yè)可以留著行業(yè)中擔(dān)當(dāng)行業(yè)的領(lǐng)頭羊，并比供應(yīng)商和購(gòu)買(mǎi)者具有更強(qiáng)的實(shí)力。

　　(2)差異化戰(zhàn)略，一家具有較高優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)商企業(yè)出現(xiàn)在市場(chǎng)時(shí)，可以通過(guò)直接的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)避免承擔(dān)價(jià)格壓力。

　　成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

　　1、定義：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的目標(biāo)是稱(chēng)為整個(gè)行業(yè)中成本最低的制造商。低成本可能并不會(huì)減少消費(fèi)者從產(chǎn)品中獲得的價(jià)值，即使是購(gòu)買(mǎi)一件低成本的產(chǎn)品，他們?nèi)匀辉敢庵Ц兑粋€(gè)合理支付一個(gè)合理的價(jià)格。通過(guò)低成本生產(chǎn)，制造商在價(jià)格上可以與行業(yè)中的任一制造商競(jìng)爭(zhēng)，并賺取更高的單位利潤(rùn)。

　　2、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：

　　(1)可以抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻

　　(2)具有較強(qiáng)的對(duì)供應(yīng)商的議價(jià)能力

　　(3)形成進(jìn)入壁壘

　　3、適用條件：

　　(1)市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶(hù)。

　　(2)產(chǎn)品難以實(shí)現(xiàn)差異化。

　　(3)購(gòu)買(mǎi)者不太關(guān)注品牌。

　　(4)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低。

　　4、實(shí)現(xiàn)條件(資源和技能)：(了解)

　　(1)建立生產(chǎn)設(shè)備來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。

　　(2)采用簡(jiǎn)單的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)減少產(chǎn)品的功能但同時(shí)又能充分滿(mǎn)足消費(fèi)者需要來(lái)降低成本。

　　(3)采用最新的技術(shù)來(lái)降低成本和(或)改進(jìn)生產(chǎn)力，或在可行的情況下采用廉價(jià)的勞動(dòng)力。

　　(4)專(zhuān)注于生產(chǎn)力的提高

　　(5)在高科技行業(yè)的在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)方式方面依賴(lài)于勞動(dòng)技能的行業(yè)中，充分利用學(xué)習(xí)曲線(xiàn)效應(yīng)。(孰能生巧)

　　(6)將制造成本降到最低。

　　(7)獲得更優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格。

　　5、風(fēng)險(xiǎn)：

　　(1)可能被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，使得整個(gè)行業(yè)的盈利能力降低。

　　(2)技術(shù)變化導(dǎo)致原有的成本優(yōu)勢(shì)喪失

　　(3)購(gòu)買(mǎi)者開(kāi)始關(guān)注價(jià)格以外的產(chǎn)品特征

　　(4)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大差異。

　　(5)采用成本集中戰(zhàn)略可能在細(xì)分市場(chǎng)取得成本優(yōu)勢(shì)。

　　差異化戰(zhàn)略

　　1、差異化戰(zhàn)略是指企業(yè)針對(duì)大眾市場(chǎng)，通過(guò)提供與競(jìng)爭(zhēng)者存在差異的產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。這種差異性可以來(lái)自于設(shè)計(jì)、品牌形象、技術(shù)、性能、營(yíng)銷(xiāo)渠道或客戶(hù)服務(wù)等各個(gè)方面。

　　2、適用條件：

　　(1)產(chǎn)品能夠充分地實(shí)現(xiàn)差異化，且未顧客所認(rèn)可。

　　(2)顧客的需求是多樣化的。

　　(3)企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

　　3、實(shí)現(xiàn)條件(資源和技能)：(了解)

　　(1)強(qiáng)大的研發(fā)能力

　　(2)較強(qiáng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力

　　(3)富有創(chuàng)造性

　　(4)很強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力

　　(5)企業(yè)在質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先方面享有盛譽(yù)

　　(6)能夠獲得銷(xiāo)售商的有力支持。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)：

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿，使得差異消失。

　　(2)產(chǎn)品或服務(wù)差異對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)失去了重要意義。

　　(3)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本差距過(guò)大。

　　(4)采用差異化集中戰(zhàn)略者能夠在細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更大的差異化。

　　集中化戰(zhàn)略

　　1、集中化戰(zhàn)略針對(duì)某一特定購(gòu)買(mǎi)群體、產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)貨區(qū)域市場(chǎng)，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略。

　　集中化戰(zhàn)略一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類(lèi)，集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異化戰(zhàn)略。

　　2、適用條件：

　　(1)企業(yè)資源和能力有限，難以在整個(gè)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)成本領(lǐng)先和差異化，只能選擇個(gè)別細(xì)分市場(chǎng)。

　　(2)目標(biāo)市場(chǎng)具有較大的需求空間或增長(zhǎng)潛力。

　　(3)目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未采用同一戰(zhàn)略。

　　3、風(fēng)險(xiǎn)

　　(1)競(jìng)爭(zhēng)者可能模仿

　　(2)目標(biāo)市場(chǎng)由于技術(shù)創(chuàng)新、替代品出現(xiàn)等原因?qū)е滦枨笙陆?/P>

　　(3)由于目標(biāo)市場(chǎng)與其他細(xì)分市場(chǎng)的差異過(guò)小，大量競(jìng)爭(zhēng)者涌入細(xì)分市場(chǎng)。

　　(4)新進(jìn)入者重新瓜分市場(chǎng)

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