2014年證券從業(yè)資格投資基金重難點:基金營銷概述
更新時間：2013-12-24 10:59:12
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摘要 2014年證券從業(yè)資格投資基金重難點:基金營銷概述
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第六章 基金的市場營銷
第一節(jié) 基金營銷概述
一、基金市場營銷的含義與特征
(一)基金市場營銷的含義：不能簡單等同于推銷、銷售或者促銷。是從市場和客戶需要出發(fā)所進行的基金產(chǎn)品設(shè)計、銷售、售后服務(wù)等一系列活動的總稱。
(二)基金市場營銷的特點(考點)
1.規(guī)范性;
2.服務(wù)性;
3.專業(yè)性;
4.持續(xù)性;
5.適用性。
二、基金市場營銷的主要內(nèi)容
(一)目標市場與客戶的確定
(二)營銷環(huán)境的分析
1.銷售機構(gòu)本身的情況;
2.影響投資者決策的因素;
3.監(jiān)管機構(gòu)對基金營銷的監(jiān)管。
(三)營銷組合的設(shè)計
1.產(chǎn)品(Product);
2.費率(Price);
3.渠道(Place);
4.促銷(Promotion)。
(四)營銷過程的管理
1.市場營銷分析;
2.市場營銷計劃;
3.市場營銷實施(DID);
4.市場營銷控制。
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