2012年證券從業(yè)《證券投資基金》輔導(dǎo)：第六章重點(diǎn)(1)

　　2012年證券從業(yè)《證券投資基金》輔導(dǎo)：第六章重點(diǎn)(1)

　　第一節(jié) 基金營(yíng)銷概述

　　一、基金市場(chǎng)營(yíng)銷的含義與特征

　　(一)基金市場(chǎng)營(yíng)銷的含義：不能簡(jiǎn)單等同于推銷、銷售或者促銷。是從市場(chǎng)和客戶需要出發(fā)所進(jìn)行的基金產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售、售后服務(wù)等一系列活動(dòng)的總稱。

　　(二)基金市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)(考點(diǎn))

　　1、服務(wù)性

　　2、專業(yè)性

　　3、持續(xù)性

　　4、適用性

　　二、基金市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容

　　(一)目標(biāo)市場(chǎng)與客戶的確定

　　(二)營(yíng)銷環(huán)境的分析

　　1、 公司本身的情況

　　2、 影響投資者決策的因素

　　3、 監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)基金營(yíng)銷的監(jiān)管

　　(三)營(yíng)銷組合的設(shè)計(jì)

　　1、產(chǎn)品(Product)

　　2、價(jià)格(Price)

　　3、渠道分銷(Place)

　　4、促銷(Promotion)

　　(四)營(yíng)銷過程的管理

　　1、市場(chǎng)營(yíng)銷分析

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

　　3、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施，DID

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷控制

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