中級會計職稱《中級財務管理》第六章練習題：收入管理

　　第二節(jié) 收入管理

　　一、 單選題

　　1.近年來，某種產品銷售增長率起伏不大，一直處于比較穩(wěn)定的狀態(tài)，則該種產品最有可能處于產品壽命周期中的( )。

　　A. 萌芽期

　　B. 成長期

　　C. 衰退期

　　D. 成熟期

　　【答案】D

　　【解析】一般來說，萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率穩(wěn)定，衰退期增長率為負數。

　　2.通過函詢方式征求老師意見，各老師在互不通氣的情況下，根據自己的觀點進行預測，然后由企業(yè)把各個老師的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位老師，如此反復數次，最終確定預測結果的銷售預測方法叫做( 　)。

　　A. 個別老師意見匯集法

　　B. 老師小組法

　　C. 德爾菲法

　　D. 老師判斷法

　　【答案】C

　　【解析】德爾菲法是采用函詢的方式，征求各方面老師的意見，各老師在互不通氣的情況下，根據自己的觀點和方法進行預測，然后由企業(yè)把各個老師的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位老師，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復數次，最終確定預測結果。

　　3.下列關于銷售預測的指數平滑法的表述中，錯誤的是(　)。

　　A. 指數平滑法實質上是一種加權平均法

　　B. 采用較大的平滑指數，預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢

　　C. 采用較小的平滑指數，則反映了樣本值變動的長期趨勢

　　D. 在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較小的平滑指數

　　【答案】D

　　【解析】指數平滑法實質上實質上是一種加權平均法，是以事先確定的平滑指數 及(1- )作為權數進行加權計算，預測銷售量的一種方法。采用較大的平滑指數，預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢;采用較小的平滑指數，則反映了樣本值變動的長期趨勢。因此，在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數;在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑指數。

　　4.某商品流通企業(yè)某種商品前11個月的實際銷售量如下表所示：

　　假設樣本期m=4，用一次移動平均數法預測第12個月的銷售量為()噸。

　　A.349 B.359

　　C.360 D.369

　　答案：B

　　解析：340+354+361+381=1436

　　1436÷4=359噸

　　5. 某企業(yè)生產甲產品，預計單位產品的制造成本為200元，計劃銷售10000件，計劃期間的期間費用總額500000元，該產品適用的消費稅率為5%，成本利潤率必須達到20%。則該企業(yè)單位甲產品價格為( )元。

　　A 350 B 245.23 C 315.79 D 317.14

　　【答案】C

　　6. 某企業(yè)生產銷售甲產品，本年度銷售量為3558件，銷售價格為780元/件，根據以往資料測算該產品的需求價格彈性系數為-2，若企業(yè)在下一年度要完成4000件的銷售任務，那么銷售價格應為( )。

　　A 780.15 B 320.25 C 730.64 D 735.64

　　答案：D

　　7.在企業(yè)生產能力有剩余的情況下，為額外訂單的定價可以采取的成本基礎為(　)。

　　A.完全成本 B. 制造成本

　　C.變動成本 D. 固定成本

　　答案：C

　　解析：變動成本定價法，是指企業(yè)在生產能力有剩余的情況下增加生產一定數量的產品所應分擔的成本。

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　　二、多選題

　　1.下列方法中，屬于銷售預測的定性分析法的有( )。

　　A推銷員判斷法 B 因果預測分析法 C趨勢預測分析法 D德爾菲法

　　答案：AD

　　解析：銷售預測的定性分析法有推銷員判斷法、老師判斷法(個別老師意見匯集法、老師小組法、德爾菲法)、產品壽命周期分析法。

　　2.下列方法中屬于由老師根據他們的經驗和判斷能力對特定產品的未來銷售量進行判斷和預測的方法的有( )。

　　A.推銷員判斷法 B.個別老師意見匯集法 C.老師小組法 D.德爾菲法

　　答案：BCD

　　解析：推銷員判斷法又稱意見匯集法，是由企業(yè)熟悉市場情況及相關變化信息的經營管理人員對由推銷人員調查得來的結果進行綜合分析，從而做出較為正確預測的方法，它不屬于老師判斷法。

　　3.以下關于銷售預測的趨勢分析的表述中，不正確的是( )。

　　A. 算術平均法適用于每月銷售量波動不大的產品的銷售預測

　　B. 加權平均法中權數的選取應該遵循近小遠大的原則

　　C. 移動平均法適用于銷售量波動較大的產品的預測

　　D. 加權平均法比算術平均法更為合理

　　答案：BC

　　解析：加權平均法中權數的選取應該遵循近大遠小的原則;移動平均法適用于銷售量略有波動的產品預測。

　　4. 利用指數平滑法預測銷售量時，平滑指數的取值通常在0.3～0.7之間，其取值大小決定了前期實際值與預測值對本期預測值的影響( )。

　　A.采用較大的平滑指數，預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢

　　B.采用較小的平滑指數，則反映了樣本值變動的長期趨勢

　　C.在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較大的平滑指數

　　D.在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數

　　答案：ABD

　　解析：采用較大的平滑指數，預測值可以反映樣本值新近的變化趨勢;采用較小的平滑指數，則反映了樣本值變動的長期趨勢。因此，在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數;在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑指數。

　　5.下列各項中，一般作為以成本為基礎的轉移定價計價基礎的是( )。

　　A.完全成本

　　B.固定成本

　　C.變動成本

　　D.變動成本加固定制造費用

　　答案:ACD

　　解析： 企業(yè)成本范疇基本上有三種成本可以作為定價基礎，即變動成本、制造成本和完全成本。 制造成本包括直接材料、直接人工、變動制造費用等變動成本和固定制造費用。

　　三、 判斷題

　　1.加權平均法是將若干歷史時期的實際銷售量或銷售額作為樣本值，將各個樣本值按照一定的權數計算得出加權平均數，并將該平均數作為下期銷售量的預測值。權數的選取應遵循“近小遠大”的原則( )。

　　答案：×

　　解析：一般的，由于市場變化較大，離預測期越近的樣本值對其影響越大，而離預測期越遠的則影響越小，所以權數的選取應遵循“近大遠小”的原則

　　2.銷售量預測的指數平滑法下，在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選擇較大的平滑指數。(　　)

　　答案：√

　　解析：一般的平滑指數的取值通常在0.3―0.7之間，在銷售量波動較大或進行短期預測時，可選取較大的平滑系數;在銷售量波動較小或進行長期預測時，可選擇較小的平滑系數。

　　3.變動成本可以作為增量產量定價依據，也可以作為一般產品的定價依據。(　　　)

　　答案：×

　　解析：見教材187頁最后一段，變動成本可以作為增量產量定價依據，但不能作為一般產品的定價依據。

　　4、邊際分析定價法下，邊際收入等于邊際成本時的價格就是最優(yōu)銷售價格(　　)。

　　答案：√

　　解析：見教材191頁，在邊際分析定價法，邊際收入等于邊際成本時，利潤將達到最大值，此時的價格是最優(yōu)銷售價格。

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