銀行《公司信貸》輔導(dǎo)：營銷策略資料(四)
更新時間：2011-07-19 09:26:57
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銀行從業(yè)資格報名、考試、查分時間 免費短信提醒
四、 促銷策略
1、廣告
國際銀行廣告的三個階段：銀行――〉產(chǎn)品――〉銀行
銀行廣告的兩個類型：產(chǎn)品廣告和形象廣告
產(chǎn)品廣告差異化策略：現(xiàn)有產(chǎn)品的區(qū)別;創(chuàng)新產(chǎn)品的大肆宣傳;突出產(chǎn)品品質(zhì)上的優(yōu)勢
2、人員促銷
(1) 概念
(2) 人員促銷的方式
1)在營業(yè)地點設(shè)置咨詢服務(wù)臺
2)建立客戶經(jīng)理制
3、公共宣傳和公共關(guān)系
公共宣傳：新聞媒體的報道
公共關(guān)系：信息溝通、游說政府和立法機關(guān)、社會公益贊助活動、藝術(shù)和體育投資
4、銷售促進
目的：吸引新的嘗試者和回報忠誠客戶
工具：贈品、專有利益、配套服務(wù)和促銷策略聯(lián)盟
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