《公司信貸》目標(biāo)市場(chǎng)分析輔導(dǎo)資料(三)

　　一、 市場(chǎng)選擇和定位

　　1、市場(chǎng)選擇

　　(1) 目標(biāo)市場(chǎng)的概念、含義――選擇適合自己的，找到重點(diǎn)目標(biāo)

　　(2) 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的要求(5)

　　足夠的持續(xù)的購買力;彼此變化一致，同生共長(zhǎng);避開強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占領(lǐng)市場(chǎng);利于建立信息網(wǎng)絡(luò);通暢的銷售渠道。

　　2、市場(chǎng)定位

　　(1) 市場(chǎng)定位的含義

　　(2) 市場(chǎng)定位的內(nèi)容

　　產(chǎn)品定位：產(chǎn)品的特色，客戶心理、金融產(chǎn)品本身的價(jià)格水平以及質(zhì)量方面

　　銀行形象定位：經(jīng)營理念、標(biāo)志、商標(biāo)、專用字體、標(biāo)準(zhǔn)字彩等

　　(3) 市場(chǎng)定位的步驟

　　識(shí)別重要屬性，找到客戶的關(guān)注點(diǎn);制作定位圖，在夾縫中生存;

　　定位選擇：主導(dǎo)式定位、追隨式定位、補(bǔ)缺式定位(市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品類型、技術(shù)手段);執(zhí)行定位

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