個人貸款 復習重點：個人貸款營銷(3)

　　三、市場選擇和定位

　　1.市場選擇

　　(1)市場選擇的意義

　?、偈袌鲞x擇使銀行可以充分發(fā)揮優(yōu)勢并實現(xiàn)其經(jīng)營目標和戰(zhàn)略。

　?、谑袌鲞x擇使銀行可以加倍發(fā)揮其強于競爭對手的地方，從而獲得最大回報并將優(yōu)勢保持下去。

　　③市場選擇構(gòu)成銀行營銷風險管理策略的一部分。

　　④市場選擇使銀行可以充分利用它的資源，將時間、金錢和精力投入到更有戰(zhàn)略意義的客戶群上。

　?、菔袌鲞x擇使銀行可以針對外部環(huán)境做出反應，例如，充分利用競爭者的進入障礙，或者針對利益相關(guān)者或環(huán)境因素所造成的約束條件做出反應。

　　(2)市場選擇標準

　?、俜香y行的目標和能力

　?、谟幸欢ǖ囊?guī)模和發(fā)展?jié)摿?/P>

　　③細分市場結(jié)構(gòu)的吸引力

　　2.市場定位

　　(1)銀行市場定位的含義

　　所謂銀行市場定位就是找位置，就是銀行針對面臨的環(huán)境和所處的位置考慮當前客戶的需求特點，設(shè)計表達銀行特定形象的服務(wù)和產(chǎn)品，展示銀行的鮮明個性，從而在目標市場上確定恰當?shù)奈恢谩?/P>

　　(2)銀行市場定位的原則

　?、侔l(fā)揮優(yōu)勢

　　②圍繞目標

　　③突出特色

　　(3)銀行市場定位的步驟

　?、僮R別重要屬性

　?、谥贫ǘㄎ粓D

　　③定位選擇

　　A.主導式定位

　　B.追隨式定位

　　C.補缺式定位

　?、軋?zhí)行定位

　　(4)銀行市場定位策略

　?、倏蛻舳ㄎ徊呗?/P>

　　②產(chǎn)品定位策略

　?、坌蜗蠖ㄎ徊呗?/P>

　　④利益定位策略

　?、莞偁幎ㄎ徊呗?/P>

　　⑥聯(lián)盟定位策略

　　例題：銀行市場定位的原則包括( )。

　　A.發(fā)揮優(yōu)勢 B.圍繞目標

　　C.突出特色 D.全局戰(zhàn)略

　　答案：ABCD

　　解析：以上四項都屬于銀行市場定位的原則。

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