期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型 需深化服務(wù)內(nèi)涵

　　【摘要】期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，需深化服務(wù)內(nèi)涵，7月以來，期指限令的不斷加碼，給期貨公司特別是券商系期貨公司的業(yè)務(wù)帶來不小沖擊。“現(xiàn)在期貨營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)非常艱難。”未來期貨營(yíng)業(yè)部如何發(fā)展，什么樣的營(yíng)業(yè)部才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地?詳情請(qǐng)看下文：

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　　期指管控 戰(zhàn)略考慮 轉(zhuǎn)型謀劃

　　近日，國(guó)內(nèi)某期貨公司終止了兩家分支機(jī)構(gòu)，至于原因，尚不得而知。在行業(yè)人士看來，在當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、期貨網(wǎng)上開戶業(yè)務(wù)已推出的大背景下，期貨公司裁撤營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)并不是什么稀罕事，但期指限令可能更進(jìn)一步倒逼期貨公司減少營(yíng)業(yè)開支，關(guān)閉連年虧損的營(yíng)業(yè)部。

　　增還是減，取決戰(zhàn)略需要

　　原本只有4家營(yíng)業(yè)部的國(guó)都期貨，出于壓縮成本考慮，去年關(guān)閉了大連營(yíng)業(yè)部。“目前我們只有上海、合肥、鄭州3家營(yíng)業(yè)部。今年除鄭州營(yíng)業(yè)部扭虧為盈外，上海營(yíng)業(yè)部和合肥營(yíng)業(yè)部均處于虧損狀態(tài)。”國(guó)都期貨副總經(jīng)理馬春陽對(duì)記者說，單就期貨營(yíng)業(yè)部來說，其虧損既有手續(xù)費(fèi)率和保證金利息水平不斷下滑、房租和人力成本不斷上升等客觀原因外，也有自身經(jīng)營(yíng)的問題，如缺乏清晰定位、人才匱乏、沒有跟上行業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型步伐等。

　　與國(guó)都期貨不同，徽商期貨目前正在籌建營(yíng)業(yè)部，數(shù)量多達(dá)6家。“我們公司已有18家營(yíng)業(yè)部，繼續(xù)增設(shè)營(yíng)業(yè)部主要得益于近兩年公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展以及營(yíng)業(yè)部設(shè)立監(jiān)管的松綁。”徽商期貨董事長(zhǎng)吳國(guó)華對(duì)期貨日?qǐng)?bào)記者說，“現(xiàn)在期貨公司可以根據(jù)自身需要自由設(shè)立或撤銷營(yíng)業(yè)部，而且設(shè)立營(yíng)業(yè)部的要求及程序非常簡(jiǎn)單便捷，隨著新品種、新工具的推出和新業(yè)務(wù)的開展，我們需要進(jìn)一步完善營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。”

　　吳國(guó)華向記者透露，根據(jù)公司9月核算情況，公司的營(yíng)業(yè)部月均經(jīng)營(yíng)成本約10萬元，其中人力、房租占比較大。“目前我們盈利的營(yíng)業(yè)部占比約70%，虧損的營(yíng)業(yè)部主要是因?yàn)槌闪r(shí)間較短，初期裝修、房租、固定資產(chǎn)投入成本較高。”吳國(guó)華說，新建營(yíng)業(yè)部的業(yè)務(wù)積累需要一個(gè)過程，在其業(yè)務(wù)收入沒有累積到一定量之前很難實(shí)現(xiàn)盈利。

　　據(jù)了解，華泰期貨今年也在審慎推動(dòng)新營(yíng)業(yè)部建設(shè)。華泰期貨太原營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理趙凱告訴記者，公司目前在全國(guó)18個(gè)省(市)設(shè)立了31家營(yíng)業(yè)部，今年6月成立的太原營(yíng)業(yè)部是公司的第一家輕型營(yíng)業(yè)部，一年經(jīng)營(yíng)成本約100萬元，“未來公司會(huì)繼續(xù)在中西部地區(qū)、重要省會(huì)城市、產(chǎn)業(yè)聚集地等地區(qū)，審慎新設(shè)期貨營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，與華泰證券形成良性互動(dòng)”。

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　　【摘要】期貨經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型，需深化服務(wù)內(nèi)涵，7月以來，期指限令的不斷加碼，給期貨公司特別是券商系期貨公司的業(yè)務(wù)帶來不小沖擊。“現(xiàn)在期貨營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)非常艱難。”未來期貨營(yíng)業(yè)部如何發(fā)展，什么樣的營(yíng)業(yè)部才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地?詳情請(qǐng)看下文：

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　　沖擊之下，更需內(nèi)外兼修

　　7月以來，期指限令的不斷加碼，給期貨公司特別是券商系期貨公司的業(yè)務(wù)帶來不小沖擊。“期指管控的升級(jí)，使不少期貨公司的保證金規(guī)模大幅縮水，有些期貨營(yíng)業(yè)部保證金規(guī)?？s減50%以上，很多之前穩(wěn)定盈利的營(yíng)業(yè)部三季度都出現(xiàn)了虧損。”一家券商系期貨公司的鄭州營(yíng)業(yè)部人士告訴記者，期指管控對(duì)期貨公司業(yè)務(wù)的影響很大，“縮減開支，走輕型營(yíng)業(yè)部路線，是當(dāng)下‘過冬’的一個(gè)不錯(cuò)選擇”。

　　“現(xiàn)在期貨營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)非常艱難。”馬春陽說，特別是券商系期貨公司營(yíng)業(yè)部更需要苦練內(nèi)功，一方面大力發(fā)展商品期貨業(yè)務(wù)，另一方面積極與公司股東合作，發(fā)展反向IB業(yè)務(wù)增加收入。

　　馬春陽告訴記者，國(guó)都期貨正在整合內(nèi)外產(chǎn)品、渠道、研究等資源，加大營(yíng)業(yè)部在投資、研究、產(chǎn)品銷售方面的人才儲(chǔ)備，“我們擬將經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移到北、上、廣等一線城市，并在適當(dāng)時(shí)候設(shè)立分公司和營(yíng)業(yè)部，輻射華東、華南地區(qū)，業(yè)務(wù)重心也逐步從傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向綜合金融服務(wù)和銷售”。

　　“我們的客戶主要以交易商品期貨為主，因此受期指管控影響不大。目前營(yíng)業(yè)部層面正結(jié)合公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，積極拓展新的客戶群體，大力發(fā)展資管業(yè)務(wù)。”吳國(guó)華表示，公司在營(yíng)業(yè)部方面的要求是，既要廣種薄收，也要精耕細(xì)作廣種薄收，即公司會(huì)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要進(jìn)一步增設(shè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)是要通過在沿海、沿產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)達(dá)地區(qū)設(shè)立營(yíng)業(yè)部，彌補(bǔ)公司在地理位置、人力資源等方面的不足。精耕細(xì)作則是要求營(yíng)業(yè)部在資產(chǎn)管理、基金銷售、產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)等方面形成自己的特色。

　　轉(zhuǎn)型之路，深化服務(wù)內(nèi)涵

　　那么，未來期貨營(yíng)業(yè)部如何發(fā)展，什么樣的營(yíng)業(yè)部才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地?

　　吳國(guó)華認(rèn)為，從我國(guó)期貨行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，期貨公司數(shù)量會(huì)通過并購(gòu)重組進(jìn)一步減少，但期貨營(yíng)業(yè)部數(shù)量總體會(huì)保持一定規(guī)模，“營(yíng)業(yè)部如何發(fā)展，一方面取決于期貨公司實(shí)力和經(jīng)營(yíng)特色，另一方面自身也需要提升綜合業(yè)務(wù)能力和基礎(chǔ)服務(wù)能力”。

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　　在馬春陽看來，期貨營(yíng)業(yè)部未來會(huì)出現(xiàn)分化。“以傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主的營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)會(huì)越來越艱難。特別是期貨互聯(lián)網(wǎng)開戶業(yè)務(wù)推出后，連續(xù)多年虧損的期貨營(yíng)業(yè)部可能會(huì)被關(guān)閉。”馬春陽認(rèn)為，期貨營(yíng)業(yè)部要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)中存活下來，除瘦身外，關(guān)鍵是要提升自身的產(chǎn)品銷售能力和資源整合能力。

　　上述券商系期貨公司鄭州營(yíng)業(yè)部人士認(rèn)為，證券營(yíng)業(yè)部的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)可以為期貨營(yíng)業(yè)部提供一些借鑒。“證券營(yíng)業(yè)部之所以能度過漫長(zhǎng)熊市，靠的是銷售產(chǎn)品。之前我了解過一些證券營(yíng)業(yè)部，在其營(yíng)業(yè)收入中，理財(cái)產(chǎn)品銷售占了‘半壁江山’。”該人士說，在不放棄傳統(tǒng)期貨經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的前提下，期貨營(yíng)業(yè)部可考慮為各類資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)服務(wù)，并成為其產(chǎn)品銷售的渠道。

　　趙凱預(yù)計(jì)，未來期貨營(yíng)業(yè)部或會(huì)出現(xiàn)依托互聯(lián)網(wǎng)，立足本土、面向全國(guó)的“小而精且專”的競(jìng)爭(zhēng)局面。“特別是在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，營(yíng)業(yè)部提供的個(gè)性化服務(wù)是否貼近客戶、響應(yīng)是否及時(shí)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)上是否專注等，決定了其競(jìng)爭(zhēng)力高低。”趙凱說，他們營(yíng)業(yè)部主要圍繞黑色產(chǎn)業(yè)鏈開展業(yè)務(wù)，除傳統(tǒng)的套期保值等業(yè)務(wù)外，還依托公司為客戶提供投融資類創(chuàng)新服務(wù)。

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