連鎖藥店未來的核心經營能力是什么?藥品零售企業(yè)未來市場競爭將在哪個方向?

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　　其次是后續(xù)的商業(yè)模式與贏利模式問題。

　　企業(yè)未來的核心競爭力是什么?在互聯網時代，如何構建企業(yè)的商業(yè)模式，給顧客的核心利益是什么?企業(yè)靠什么贏利?是靠商品差價獲取利益，還是靠給供應商提供服務獲取后臺利益，亦或是給顧客提供增值服務還是通過其它的方式獲取利益?是追求規(guī)模發(fā)展以形成成本優(yōu)勢，還是發(fā)展差化經營以贏得細分市場?是進行全渠道發(fā)展以覆蓋更多的市場面，還是深耕某一渠道市場做精細化經營。你的企業(yè)的經營和服務如何才能形成競爭力?這一系列的問題都需要有個明確的答案，不能解決這個問題的企業(yè)未來一定不可能得到很好的發(fā)展。

　　再則是企業(yè)的品牌形象定位問題。

　　過去中國的連鎖藥店，打贏的企業(yè)主要靠的是商品經營能力、（環(huán)球網校醫(yī)學考試網搜集“連鎖藥店未來的核心經營能力是什么?藥品零售企業(yè)未來市場競爭將在哪個方向?”相關資訊）市場營銷能力與門店發(fā)展能力。包括高毛利商品的采購與銷售能力、定價技術、單店營銷能力、新店拓展能力等等。這些能力支持做成功的多數企業(yè)的品牌形象都是以低價為核心。其品牌內涵就是低價。但這一品牌形象在未來還適用嗎?在新市場還適用嗎?是否要進行調整?如果要調整，那么是什么呢?如果確定了一種新的品牌形象，那如果讓企業(yè)的經營內涵確實與這一形象吻合呢?這一企業(yè)新的形象如何才能建立起來呢?

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　　還有就是企業(yè)的各項核心技術如何發(fā)展的問題。

　　企業(yè)的信息技術、人力資源管理技術、組織管理技術、門店管理技術、業(yè)務流程重組、物流技術、新店發(fā)展技術等等各種連鎖藥店的核心技術如何進行持續(xù)的升級?向哪個方向升級?升級過程中如何進行資源投入?如何運用互聯網技術進行升級等等，都是企業(yè)需要認真決策的問題。

　　其它還包括供應鏈戰(zhàn)略、物流戰(zhàn)略、企業(yè)文化戰(zhàn)略等等各項戰(zhàn)略。未來都可能面臨全新的變化。一旦戰(zhàn)略錯誤，滿盤皆輸。而最大的難題就在于這個世界的變化越來越快。過去打固定靶的戰(zhàn)略制定方式正變?yōu)榇蛞苿影械膽?zhàn)略制定模式。企業(yè)在制定戰(zhàn)略過程中需要進行一系列不確定預測。而用于進行預測的信息明顯不足。這對企業(yè)的戰(zhàn)略制定和調整能力提出了極高的要求（環(huán)球網校醫(yī)學考試網搜集“連鎖藥店未來的核心經營能力是什么?藥品零售企業(yè)未來市場競爭將在哪個方向?”相關資訊）。

　　第二，供應鏈與價值鏈整合能力

　　供應鏈與價值鏈的整合能力在未來將變得越來越重要。它將從根本上決定了藥品零售企業(yè)的基本競爭力。

　　首先是價格戰(zhàn)的問題。

　　中國的藥品零售業(yè)在過去十多年來，打了很長時間的價格戰(zhàn)。未來是否就不需要打價格戰(zhàn)了呢?消費者未來是否對價格就不敏感了?當然不是，價格是商品流通經營的核心。而且藥品的消費者一直都會是以中老年人，家庭主婦為主。他們一直是社會中的價格敏感者。價格戰(zhàn)永遠存在，雖然價格戰(zhàn)不是競爭的唯一要素。但未來與過去的差別在于，未來價格戰(zhàn)的核心是成本戰(zhàn)，而且是規(guī)范經營前提下的成本戰(zhàn)。過去的價格戰(zhàn)，更多靠的是定價技術，而有的企業(yè)靠的是不規(guī)范經營，比如逃稅及不為員工購買五險一金等方式形成的成本優(yōu)勢。未來，隨著中國不斷地進行法制社會建設，將來還想靠違法經營以獲得成本優(yōu)勢的企業(yè)將會面臨巨大困難。甚至將面臨牢獄之災。企業(yè)如何通過自己的經營管理以獲得成本優(yōu)勢，將是藥品零售業(yè)者必須面對的重要問題。要得成本優(yōu)勢，核心方式無非三點，一是能過規(guī)模優(yōu)勢形成成本優(yōu)勢。二是通過供應鏈及價值鏈的整合以獲得成本優(yōu)勢，三是通過不斷地提升企業(yè)經營管理效率以降低企業(yè)經營成本。規(guī)模的提升不是想提就提的，是個持續(xù)的過程，受很多條件的制約。企業(yè)經營管理效率是企業(yè)管理的硬功夫，從企業(yè)成立之初就開始，并將一直持續(xù)下去。過去和未來都是一樣的。而供應鏈和價值鏈的整合卻具有各種的可能性。一旦企業(yè)能夠進行良好的供應鏈與價值鏈整合，將使企業(yè)在成本上形成優(yōu)勢，從而在未來形成本成競爭力，同時也就使企業(yè)能夠持地進行價格戰(zhàn)。

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　　其次是如何進行供應鏈與價值鏈整合的問題。

　　供應鏈與價值鏈整合，主要有幾種方式。一是供應鏈體系的整合。核心是減少中間環(huán)節(jié)和物流路程。很多企業(yè)的商品供應，通過全國總代理、區(qū)域總代理、一批、二批，甚至還有地方性的批發(fā)企業(yè)進行流通。每增加一個流通環(huán)節(jié)，必然增加一道流通成本。包括這道流通環(huán)節(jié)的運輸費用、倉儲費用、人工費用、資金費用、溝通成本、商品損耗成本、管理費用及環(huán)節(jié)中的企業(yè)利潤等等。每一道環(huán)節(jié)都少不了。這無形中一定會增加商品流通的成本。減少這些中間費用，將使企業(yè)的流通成本大幅下降。二是對價值鏈的改善。一個產品的經營銷售成本。其構成包括了制造成本、流通成本、市場營銷成本、銷售隊伍管理成本、客戶服務成本、失敗成本等一系列成本。價值鏈整合就在于通過生產企業(yè)與商業(yè)企業(yè)的合作。減少生產企業(yè)的營銷成本、銷售隊伍管理成本、客戶服務成本、失敗成本等各項成本。為項成本在生產企業(yè)經營中占了很大一塊成本費用。降低了這些成本，生產企業(yè)就可以把這些成本的很大一部份讓度給商業(yè)企業(yè)及消費者。從而讓商業(yè)企業(yè)進一步具備更強的成本優(yōu)勢。從而有更大的成本優(yōu)勢。

　　再則就是更深層次的工商聯合。

　　未來的市場將不再是藥店與藥店的競爭，與不只是生產企業(yè)與生產企業(yè)的競爭。它將會形成更加復雜的競爭態(tài)勢。而其中一個重要的特別就是供應鏈與供應鏈的競爭，價值鏈與價值鏈的競爭。過去大家談到的戰(zhàn)略合作伙伴關系，往往都停留在口頭上，名義上。但是在未來，隨著競爭的深入，真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關系將會形成。原因很簡單，無論是生產企業(yè)還是零售企業(yè)，其企業(yè)的資源都是有限的。生產企業(yè)主要表現在企業(yè)的經營費用及銷售支持能力，（環(huán)球網校醫(yī)學考試網搜集“連鎖藥店未來的核心經營能力是什么?藥品零售企業(yè)未來市場競爭將在哪個方向?”相關資訊）而零售企業(yè)則表現在某一產品類別銷售總量上。生產企業(yè)不可能把大量的資源投向所有流通企業(yè)去做市場，而零售企業(yè)也不可能把每一個生產企業(yè)的產品銷售好，因此，雙方都將面臨取舍。取舍的結果就是一個緊密結合的供應鏈與價值鏈的形成。其合力與另一個供應鏈與價值鏈競爭。這樣的能力將是與過去不同的一種能力。它包括了生產企業(yè)與零售企業(yè)共同戰(zhàn)略目標的整合協同，包括了生產企業(yè)與零售企業(yè)在市場層面的協同作戰(zhàn)，包括了大量的資源共享，包括了共同研究在全供應流程上共同提高效率與降低成本，這將會進一步找到降低成本的可能性，包括從整個供應鏈體系為顧客提供全新的服務。

　　因此，供應鏈與價值鏈的整合能力將會是未來藥品零售企業(yè)的一項極為重要的能力。這項能力的形成，將極大地提升企業(yè)的成本優(yōu)勢，同時大力加強了企業(yè)的銷售能力，并建立起一種全新的顧客服務能力。【來源：醫(yī)藥經濟報】

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