08年咨詢工程師考試《項(xiàng)目決策分析與評(píng)價(jià)》助記詩(shī)(二)

市場(chǎng)分析與投資戰(zhàn)略
　　市場(chǎng)調(diào)查三內(nèi)容，容量?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力『注一』
　　國(guó)際國(guó)內(nèi)進(jìn)出口，類分文案和實(shí)地『注二』
　　觀察問(wèn)卷試驗(yàn)法，實(shí)地常用是問(wèn)卷『注三』
　　主要工具是抽樣，分為隨機(jī)非隨機(jī)『注四』
　　簡(jiǎn)雙逐段層群系，非隨機(jī)便配判雪『注五』
　　預(yù)測(cè)調(diào)查時(shí)延伸，一般預(yù)測(cè)五十年『注六』
　　定量延伸及因果，定性專類德?tīng)柗啤鹤⑵摺?BR>　　延伸預(yù)測(cè)移指趨，移指3年趨5年『注八』
　　因果分析回消彈，使用范圍短中長(zhǎng)『注九』
　　供需影響六因素，國(guó)相產(chǎn)命消國(guó)際『注十』
　　供需內(nèi)容三方面，供需預(yù)測(cè)平衡析『注十一』
　　價(jià)格預(yù)測(cè)因素七，供價(jià)地?fù)Q稅消其『注十二』
　　價(jià)預(yù)要求首穩(wěn)妥，供基結(jié)國(guó)廠適法『注十三』
　　競(jìng)爭(zhēng)分析9優(yōu)劣，資源技術(shù)及裝備『注十四』
　　規(guī)效質(zhì)價(jià)標(biāo)品譽(yù)，開(kāi)新區(qū)位人力源『注十五』
　　生命周期4階段，導(dǎo)入成長(zhǎng)成熟衰『注十六』
　　營(yíng)銷策略7分析，方渠網(wǎng)價(jià)估宣服『注十七』
　　影響消者4因素，自身相群企象客『注十八』
　　消者行為五階段，依次生形收評(píng)作『注十九』
　　風(fēng)險(xiǎn)分析知步驟，識(shí)因估度提對(duì)策『注二十』
　　投資規(guī)模3決定，物能社需效實(shí)際『注二十一』
　　『注一』 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容，主要包括：市場(chǎng)容量、市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)力狀況三方面。
　　『注二』市場(chǎng)容量、市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)爭(zhēng)力狀況的調(diào)查，均包括國(guó)內(nèi)、國(guó)際、進(jìn)口、出口狀況的調(diào)查。調(diào)查方法分類為文案調(diào)查和實(shí)地調(diào)查。
　　『注三』實(shí)地調(diào)查的主要方法有：觀察法、問(wèn)卷法和試驗(yàn)法。其中，問(wèn)卷法是實(shí)地調(diào)查法中運(yùn)用最廣的方法。
　　『注四』調(diào)查的主要工具是抽樣調(diào)查，主要優(yōu)點(diǎn)是科學(xué)、節(jié)約。抽樣調(diào)查又分為隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣兩種。
　　『注五』隨機(jī)抽樣包括：簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、雙重抽樣、逐次抽樣、分段抽樣、分層抽樣、群集抽樣、系統(tǒng)抽樣和復(fù)合抽樣。非隨機(jī)抽樣包括：便利抽樣、配額抽樣、判斷抽樣、雪球抽樣。
　　『注六』市場(chǎng)預(yù)測(cè)以市場(chǎng)調(diào)查為基礎(chǔ)，是市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容在時(shí)間上的延伸。市場(chǎng)預(yù)測(cè)一般應(yīng)預(yù)測(cè)5～10年。
　　『注七』市場(chǎng)預(yù)測(cè)分為定量預(yù)測(cè)法和定性預(yù)測(cè)法及組合預(yù)測(cè)法(即前兩種方法的組合)。定量預(yù)測(cè)法包括：延伸預(yù)測(cè)法和因果分析法;定性預(yù)測(cè)法包括：老師會(huì)議法、類推法和德?tīng)柗品ā?BR>　　『注八』延伸預(yù)測(cè)法又包括：移動(dòng)平均法、指數(shù)平滑法和趨勢(shì)外推法。預(yù)測(cè)所需數(shù)據(jù)越多越好。其中，移動(dòng)平均法和指數(shù)平滑法所需數(shù)據(jù)至少3年以上，趨勢(shì)外推法所需數(shù)據(jù)至少5年以上。
　　『注九』因果分析法又包括：回歸模型、消費(fèi)系數(shù)法、彈性系數(shù)法。適用范圍為短、中、長(zhǎng)期預(yù)測(cè)(定性預(yù)測(cè)法適用范圍均為長(zhǎng)期預(yù)測(cè)，延伸預(yù)測(cè)法適用范圍大多為近、短期預(yù)測(cè))。
　　『注十』市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容包括供需預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)。供需預(yù)測(cè)需考慮六大影響因素：①國(guó)民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展;②相關(guān)及上下游產(chǎn)品;③;④所處生命周期;⑤不同地區(qū)、不同消費(fèi)群體的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式變化;⑥涉及進(jìn)出口的項(xiàng)目產(chǎn)品，還要考慮國(guó)際政治經(jīng)濟(jì)條件和貿(mào)易政策變化的影響。
　　『注十一』供需預(yù)測(cè)的內(nèi)容包括：供應(yīng)預(yù)測(cè)、需求預(yù)測(cè)和供需平衡分析三個(gè)方面。
　　『注十二』價(jià)格預(yù)測(cè)需考慮七大影響因素：①國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)供需變動(dòng)情況;②價(jià)格變動(dòng)情況及態(tài)勢(shì);③地域因素;④項(xiàng)目產(chǎn)品升級(jí)換代的速度以及新技術(shù)、新材料和新替代品的出現(xiàn);⑤國(guó)內(nèi)外稅費(fèi)、利率、匯率變化，非貿(mào)易壁壘因素;⑥人們的消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)方式變化;⑦其他引起生產(chǎn)成本變化及經(jīng)濟(jì)政策改變的因素。
　　『注十三』價(jià)格預(yù)測(cè)的要求：①首要的是穩(wěn)妥的原則;②以供求關(guān)系為基礎(chǔ)，尋求市場(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)均衡價(jià)格，充分考慮各影響因素;③價(jià)格預(yù)測(cè)要結(jié)合國(guó)際價(jià)格(因wto原因);④注意出廠價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格和離岸價(jià)格的關(guān)系;⑤采用適當(dāng)?shù)念A(yù)測(cè)方法，收集可信度高的數(shù)據(jù)，保證預(yù)測(cè)結(jié)果的可靠性。
　　『注十四』『注十五』競(jìng)爭(zhēng)力分析的內(nèi)容包括九項(xiàng)內(nèi)容的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析。①自然資源占有;②工藝技術(shù)及裝備;③規(guī)模效益;④產(chǎn)品質(zhì)量;⑤價(jià)格;⑥商標(biāo)、品牌、商譽(yù);⑦開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的能力;⑧項(xiàng)目區(qū)位;⑨人力資源。
　　『注十六』產(chǎn)品生命周期包括：導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。產(chǎn)品生命周期是營(yíng)銷策略研究的基礎(chǔ)。
　　『注十七』營(yíng)銷策略分析七項(xiàng)內(nèi)容：銷售方式、銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)、價(jià)格定位、結(jié)算方式、宣傳手段、售后服務(wù)。
　　『注十八』影響消費(fèi)者行為的因素有，①消費(fèi)者自身因素;②消費(fèi)者相關(guān)群體;③企業(yè)形象;④客觀因素。
　　『注十九』消費(fèi)者行為的五個(gè)階段，依次為：生成消費(fèi)需求、形成購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、收集商品信息、評(píng)價(jià)待購(gòu)商品、作出購(gòu)買(mǎi)決策。
　　『注二十』市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析的一般步驟為：識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素;估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度;提出風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。
　　『注二十一』選擇投資規(guī)模時(shí)，物質(zhì)技術(shù)條件決定投資項(xiàng)目能夠達(dá)到的規(guī)模;社會(huì)需求決定投資項(xiàng)目需要達(dá)到的規(guī)模;經(jīng)濟(jì)效益決定投資項(xiàng)目實(shí)際達(dá)到的規(guī)模。