中級(jí)會(huì)計(jì)職稱《中級(jí)財(cái)務(wù)管理》：銷售預(yù)測(cè)的定性分析法

種類　

含義　

推銷員判斷法
（意見匯集法）　

是由企業(yè)熟悉市場(chǎng)情況及相關(guān)變化信息的經(jīng)營管理人員對(duì)由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測(cè)的方法。
優(yōu)點(diǎn)：用時(shí)短、耗費(fèi)少?！?SPAN lang=EN-US>

老師判斷法　

個(gè)別老師
意見匯集法　

即分別向每位老師征求對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測(cè)值?！?SPAN lang=EN-US>

老師小組法　

即將老師分成小組，運(yùn)用老師們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測(cè)的方法。
【提示】此方法的缺陷是預(yù)測(cè)小組中老師意見可能受權(quán)威老師的影響，客觀性較德爾菲法差?！?SPAN lang=EN-US>

德爾菲法
（函詢調(diào)查法）　

它采用函詢的方式，征求各方面老師的意見，各老師在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后由企業(yè)把各個(gè)老師的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位老師，請(qǐng)他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測(cè)結(jié)果。　

產(chǎn)品壽命
周期分析法　

產(chǎn)品壽命周期分析法就是利用產(chǎn)品銷售量在不同壽命周期階段上的變化趨勢(shì)，進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)的一種定性分析方法。
產(chǎn)品壽命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的時(shí)間，一般要經(jīng)過萌芽期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。判斷產(chǎn)品所處的壽命周期階段，可根據(jù)銷售增長(zhǎng)率指標(biāo)進(jìn)行。一般地，萌芽期增長(zhǎng)率不穩(wěn)定，成長(zhǎng)期增長(zhǎng)率最大，成熟期增長(zhǎng)率穩(wěn)定，衰退期增長(zhǎng)率為負(fù)數(shù)?！?SPAN lang=EN-US>