2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理專業(yè)知識(shí)點(diǎn)：第三章市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理
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2022年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師工商管理專業(yè)知識(shí)點(diǎn)：第三章市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌管理
【本章考情概述】
本章共5節(jié)，根據(jù)歷年考情，本章考核分值約為19分，本主要介紹市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷組合策略及品牌管理等市場(chǎng)營(yíng)銷方面內(nèi)容，與我們生活息息相關(guān)，會(huì)隔年考核案例分析題，考核難度較靈活、深入，需要聯(lián)系實(shí)際生活理解。
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1. 產(chǎn)品策略【考頻：近五年考察11次】
產(chǎn)品策略主要內(nèi)容包括：產(chǎn)品的層次、產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品的生命周期。本考點(diǎn)主要涉及單選題和案例分析題的考核，難度不大。產(chǎn)品的層次?？既齻€(gè)層次的具體內(nèi)容，聯(lián)系其概念記憶各自的具體內(nèi)容。產(chǎn)品組合策略?？?ldquo;寬度、長(zhǎng)度”的實(shí)際舉例，材料中給出的所有數(shù)字相加為長(zhǎng)度，種類數(shù)為寬度，考生?；煜?jì)算出的這兩個(gè)數(shù)字到底是寬度還是長(zhǎng)度，可以簡(jiǎn)單記憶為：大的數(shù)字為長(zhǎng)度，小的數(shù)字為寬度。
【經(jīng)典真題示例-2021年案例截取】甲企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)冰箱、電視、空調(diào)、油煙機(jī)四類產(chǎn)品，每一類冠以不同的品牌，目前該企業(yè)開發(fā)一種智能熱水器，經(jīng)測(cè)算生產(chǎn)年固定成本24000萬元，年變動(dòng)成本16000萬元，成本加成率20%，預(yù)計(jì)年銷售量為20萬臺(tái)，智能熱水器上市，該企業(yè)冠以全新品牌名稱，為在短期獲得高額利潤(rùn)，決定將智能熱水器定價(jià)較高，并給予經(jīng)銷商一定的折扣，“5/10，N/45”與此同時(shí)，該企業(yè)積極開展促銷活動(dòng)，通過電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介實(shí)施付費(fèi)宣傳，在大型商店開設(shè)陳列柜臺(tái)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演，并冠贊助電視綜藝等向公眾進(jìn)行推廣產(chǎn)品。
1.智能熱水器上市后的甲企業(yè)產(chǎn)品組合寬度為（ ）
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
【答案】C
【解析】產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的不同產(chǎn)品線的數(shù)量。該企業(yè)經(jīng)營(yíng)冰箱、電視、空調(diào)、油煙機(jī)四類產(chǎn)品，又開發(fā)智能熱水器，故寬度為5，故本題正確答案為C。
3. 定價(jià)策略【考頻：近五年考察15次】
定價(jià)策略主要涉及到定價(jià)的方法及定價(jià)的策略。
（1）在定價(jià)方法中，成本導(dǎo)向定價(jià)法是考試的重點(diǎn)。本考點(diǎn)主要涉及單選題和案例分析題的考核，考核形式為計(jì)算題，難度不大。多做練習(xí)題，靈活掌握公式。
（2）定價(jià)策略新產(chǎn)品定價(jià)策略是常考點(diǎn)，歷年?？己诵庐a(chǎn)品定價(jià)的類型及概念。三種類型的概念主要區(qū)別在于“價(jià)格依次為高、中、低三檔”，“撇脂”意為榨取利潤(rùn)，所以定位“高價(jià)”；“溫和”，意為平和不極端，所以定位高價(jià)與低價(jià)之間的“中等價(jià)格”；“滲透”，即市場(chǎng)滲透，提高市場(chǎng)占有率，一般采用“市場(chǎng)營(yíng)銷手段或低價(jià)格”兩種方式進(jìn)行市場(chǎng)滲透，因此價(jià)格定為“低價(jià)”。做題時(shí)通過題目中關(guān)于“價(jià)格”的描述判斷其類型。
【經(jīng)典真題示例-2021年多選】下列定價(jià)策略中屬于產(chǎn)品組合定價(jià)策略的有( )。
A. 聲望定價(jià)
B. 招徠定價(jià)
C. 附屬產(chǎn)品定價(jià)
D. 副產(chǎn)品定價(jià)
E. 產(chǎn)品線定價(jià)
【答案】ABE
【解析】競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法包主要以市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類商品價(jià)格為定價(jià)基本依據(jù)，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。其主要有隨行就市定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法、密封投標(biāo)定價(jià)法等。所以此題目選擇ABE。
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