2020年初級銀行從業(yè)資格《公司信貸》知識點梳理：市場選擇

編輯推薦：2020年初級銀行從業(yè)資格《公司信貸》知識點匯總

1.目標市場的概念

目標市場是指銀行為滿足現(xiàn)實或潛在的客戶需求，在市場細分基礎(chǔ)上確定的將要進入并重點開展營銷活動的特定細分市場。

2.目標市場的選擇要求

①目標市場應對一定的公司信貸產(chǎn)品有足夠的購買力，并能保持穩(wěn)定，這樣才能保證銀行有足夠的營業(yè)額。

②銀行公司信貸產(chǎn)品的創(chuàng)新或開發(fā)應與目標市場需求變化的方向一致，以便適時地按市場需求變化調(diào)整所提供的服務。

③目標市場上的競爭者應較少或相對實力較弱，這樣銀行才能充分發(fā)揮自身的資源優(yōu)勢，占領(lǐng)目標市場并取得成功。

④在該目標市場，以后能夠建立有效地獲取信息的網(wǎng)絡。

⑤要有比較通暢的銷售渠道，這樣銀行的產(chǎn)品或服務才能順利進入市場。

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