2020年心理咨詢(xún)師實(shí)操課案例：拆屋效應(yīng)

編輯推薦：2020年心理咨詢(xún)實(shí)操課案例：延遲滿(mǎn)足實(shí)驗(yàn)

2020年心理咨詢(xún)師實(shí)操課案例：拆屋效應(yīng)的內(nèi)容如下，快來(lái)看看吧。考生可以通過(guò) 免費(fèi)預(yù)約短信提醒，獲取2020年心理咨詢(xún)師考試時(shí)間等短信通知。

拆屋效應(yīng)(人們慣于接受折中)

拆屋效應(yīng)指先提出很大、較多的要求，接著提出較小、較少的要求，最后使雙方達(dá)成協(xié)議的現(xiàn)象。[可追溯至魯迅先生于1927年在《無(wú)聲的中國(guó)》一文中的內(nèi)容：“中國(guó)人的性情總是喜歡調(diào)和、折中的、譬如你說(shuō)，這屋子太暗，說(shuō)在這里開(kāi)一個(gè)天窗，大家一定是不允許的，但你主張拆掉屋頂，他們就會(huì)來(lái)調(diào)和，愿意開(kāi)天窗了“。理論首次由J.L.Freedman和S.C.Fraser于1966年做的“無(wú)壓力的屈從——登門(mén)檻技術(shù)”的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)中提出。]

案例：供應(yīng)商一開(kāi)始報(bào)價(jià)了一個(gè)很高的報(bào)價(jià)，并表示價(jià)格是底價(jià)了，當(dāng)你表示已經(jīng)有合作單位時(shí)，對(duì)方往往會(huì)給出一個(gè)很有誠(chéng)意的驚喜低價(jià)。

以上為環(huán)球網(wǎng)校小編為您整理的“2020年心理咨詢(xún)師實(shí)操課案例：拆屋效應(yīng)”的內(nèi)容，您了解了嗎？小編也為您整理了2020年心理咨詢(xún)師考試大綱、教材變動(dòng)、模擬試題、真題解析等備考資料，可以點(diǎn)擊下方按鈕免費(fèi)下載。