2014年二級(jí)物流師基礎(chǔ)理論名詞解釋:競(jìng)爭(zhēng)性談判

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　　競(jìng)爭(zhēng)性談判

　　競(jìng)爭(zhēng)性談判，是指采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)直接邀請(qǐng)三家以上供應(yīng)商就采購(gòu)事宜進(jìn)行談判的方式。

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　(1)凡屬于特殊規(guī)格貨物采購(gòu)，經(jīng)營(yíng)的廠家不多，有時(shí)只有一家或很少的幾家，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象少，采購(gòu)談判確定成交，比較合理;

　　(2)凡采購(gòu)的貨物屬于成品化較高，各市場(chǎng)因素十分透明的，采用競(jìng)爭(zhēng)性談判方式可以簡(jiǎn)化采購(gòu)程序，提高效率;

　　(3)有利于緊急采購(gòu)，及時(shí)供應(yīng)某些方面迫切需要的物資與服務(wù);

　　(4)能對(duì)一切條款內(nèi)容細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)談，更容易達(dá)到適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和一般的協(xié)議;

　　(5)可以選擇適當(dāng)?shù)膶?duì)象，并兼顧供應(yīng)商以往的業(yè)績(jī)，確保采購(gòu)安全，防范采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn);

　　(6)有利于政策性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或互惠條件的運(yùn)用。

　　缺點(diǎn)：

　　(1)無限制的獨(dú)家談判，容易造成廠家抬高價(jià)格;

　　(2)違反自由競(jìng)爭(zhēng)精神，助長(zhǎng)企業(yè)托拉斯壟斷價(jià)格，阻礙工商業(yè)的發(fā)展;

　　(3)秘密談判，容易給參與者或操作人員造成串通舞弊的機(jī)會(huì)。

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