2014經濟師考試《中級工商》章節(jié)輔導：第五節(jié) 企業(yè)銷售物流管理

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　　第五節(jié) 企業(yè)銷售物流管理

　　一、企業(yè)銷售物流概述

　　(一)概念

　　指企業(yè)在銷售過程中，將產品的所有權轉移給用戶的物流活動，是產品從生產地到用戶的空間轉移。

　　(二)特征和意義

　　1、特征

　　①具有一體化的特征。包括訂貨處理、產成品庫存、發(fā)貨運輸、銷售配送等。

　　②具有服務性強的特征。以滿足用戶的需求為出發(fā)點，進而實現銷售和售后服務

　　2、意義

　?、龠B接生產企業(yè)和需求終端的橋梁

　?、谄髽I(yè)獲取利潤的源泉。

　　二、企業(yè)銷售物流的組織(新增內容)

　　(一)企業(yè)銷售物流的組織結構形式

　　主要形式如下：

　　1、職能式組織結構形式

　　以職能為主要特征來組織銷售物流，整個銷售物流的各環(huán)節(jié)由各個不同的職能部門來共同完成，如圖

　　2、產品式組織結構形式

　　以產品為主要特征來組織銷售物流，整個銷售物流的各環(huán)節(jié)由各個不同的產品部門分別由不同的職能部門來共同完成，如圖

　　3、市場式組織結構形式

　　以市場為主要特征來組織銷售物流，整個銷售物流的各環(huán)節(jié)由各個不同的市場部門分別由不同的職能部門來共同完成，如圖

　　4、地區(qū)式組織結構形式

　　以地區(qū)為主要特征來組織銷售物流，整個銷售物流的各環(huán)節(jié)由各個不同的地區(qū)部門分別由不同的職能部門來共同完成，如圖

　　(二)企業(yè)銷售物流的組織內容

　　1、產品包裝

　　包裝可視為生產物流系統的終點，也是銷售物流系統的起點。包裝具有防護功能，倉儲功能，運輸功能，銷售功能和使用功能，是組織銷售不可缺少的一個環(huán)節(jié)

　　2、成品儲存

　　保持產品的合理庫存水平，及時滿足客戶需求，是產品儲存最重要的內容。

　　3、銷售渠道選擇

　?、偕a者――消費者，銷售渠道最短(如鋼材、木材等)

　?、谏a者――批發(fā)商――零售商――消費者，銷售渠道最長(日用百貨，小五金)

　　③生產者――批發(fā)商或零售商――消費者，介于兩者之間(日用百貨，小五金)

　　4、產品發(fā)送

　　運輸方式的選擇需要參考產成品的批量、運送距離和地理條件等

　　5、信息處理

　　三、企業(yè)銷售物流管理

　　(一)企業(yè)銷售物流管理的目標及原則

　　1、目標

　?、僭谶m當的交貨期，準確的向顧客發(fā)送商品

　?、趯τ诳蛻舻挠唵危M量減少和避免缺貨

　?、酆侠碓O置倉庫和配送中心，保持合理的商品庫存

　　④使運輸、裝卸、保管和包裝等操作省力

　?、菥S持合理的物流費用

　?、奘褂唵蔚桨l(fā)貨的情報流動暢通無阻

　?、邔N售額情報，迅速提供給采購部門、生產部門和銷售部門

　　2、原則

　?、俑鶕蛻舻姆仗匦詣澐挚蛻羧?/p>

　?、诟鶕蛻粜枨蠛推髽I(yè)可獲利情況設計企業(yè)的物流網絡

　?、蹆A聽市場的需求信息，及時發(fā)現需求變化的早期警報

　?、軐嵤┭舆t策略

　　⑤與渠道成員建立雙贏的合作策略

　?、拊谡麄€分銷渠道領域構筑高效的信息平臺

　?、呓⒄麄€銷售物流的績效考核準則

　　(二)銷售物流系統的合理化及其實現

　　1、銷售物流系統的合理化的形式

　?、俅罅炕?nbsp;通過控制客戶的訂貨，增加運輸量，使發(fā)貨大量化

　?、谟媱澔?nbsp;按照規(guī)律制定發(fā)貨計劃，對其實施管理

　?、凵虅辗蛛x化 將訂單活動與配送活動相互分離

　?、懿顒e化 把倉儲地點和配送方式區(qū)別開來

　?、輼藴驶?nbsp;銷售批量規(guī)定訂單的最低量

　　2、銷售物流系統的合理化實現

　?、黉N售物流的綜合成本控制

　?、谥变N方案的綜合物流費用分析

　?、垆N售物流的統一管理

　　(三)企業(yè)銷售物流管理的評價

　　1、效率評價 投入產出比

　　2、物流成本控制：物流成本指產品空間位移(包括靜止)過程中所消耗的各種資源的貨幣表現，是物品在實物運動過程中發(fā)生的人力、財力、物力的總和。

　　①物流成本的局部控制 ②物流成本的綜合控制

　　3、企業(yè)銷售物流的綜合評價

　?、僭瓌t ：整體性原則;可比性原則;經濟性原則;定量與定性相結合的原則

　　②指標：成本指標;效率評價指標;風險評價指標;客戶滿意度指標

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