二級(jí)物流師考試常見問答題17

    三十五、集中采購與分散采購的優(yōu)缺點(diǎn)？
（1）集中采購可以充分發(fā)揮老師作用，擴(kuò)大采購訂單規(guī)模，增強(qiáng)與供應(yīng)商議價(jià)的能力，就是將下屬企業(yè)的需求匯集到總部進(jìn)行采購的策略，其優(yōu)點(diǎn)是：集中的數(shù)量優(yōu)勢、避免復(fù)制、更低的運(yùn)輸成本、減少企業(yè)內(nèi)部的各部門及單位的競爭和沖突、形成供應(yīng)基地。
（2）分散采購是集中采購的完善和補(bǔ)充，有利于采購環(huán)節(jié)與存貨、供料等環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)配合，有利于增強(qiáng)基層工作責(zé)任心，使基層工作富有彈性和成效。其優(yōu)點(diǎn)是：
1、能適應(yīng)不同地區(qū)市場環(huán)境變化，商品采購具有相當(dāng)?shù)膹椥裕?BR>2、對(duì)市場反映靈敏，補(bǔ)貨及時(shí)，購銷迅速；
3、由于分部擁有采購權(quán)，可以提高一線部門的積極性，提高其士氣；
4、由于采購權(quán)和銷售權(quán)合一，分部擁有較大權(quán)力，因而便于分部考核，要求其對(duì)整個(gè)經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)。
缺點(diǎn)是:
1、部門各自為政，容易出現(xiàn)交叉采購、人員費(fèi)用較大；
2、由于采購權(quán)力下放，使采購控制較難，采購過程中容易出現(xiàn)舞弊現(xiàn)象；
3、由于各部門或分店的采購數(shù)量有限，難以獲得大量采購的價(jià)格優(yōu)惠。

    三十六、集中采購或者分散采購是如何選擇的？
在決定分散采購時(shí)，應(yīng)該考慮如下因素：
（1）采購需求的通用性；
（2）地理位置；
（3）供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)；
（4）潛在的節(jié)約；
（5）所需的專門技術(shù)；
（6）價(jià)格波動(dòng)；
（7）客戶需求。
除了以上需要考慮的因素外，選擇集中采購時(shí)，還應(yīng)該有利于資源的合理配置，減少層次，加速周轉(zhuǎn)，提高綜合利用率等，當(dāng)然集中采購與分散采購并不是完全對(duì)立的，客觀情況下，大多數(shù)公司在兩個(gè)極端之間進(jìn)行平衡。

     三十七、競爭性談判的優(yōu)缺點(diǎn)？
競爭性談判，是指采購人或者采購代理機(jī)構(gòu)直接邀請(qǐng)三家以上供應(yīng)商就采購事宜進(jìn)行談判的方式。
優(yōu)點(diǎn)：
（1）凡屬于特殊規(guī)格貨物采購，經(jīng)營的廠家不多，有時(shí)只有一家或很少的幾家，競爭的對(duì)象少，采購談判確定成交，比較合理；
（2）凡采購的貨物屬于成品化較高，各市場因素十分透明的，采用競爭性談判方式可以簡化采購程序，提高效率；
（3）有利于緊急采購，及時(shí)供應(yīng)某些方面迫切需要的物資與服務(wù)；
（4）能對(duì)一切條款內(nèi)容細(xì)節(jié)進(jìn)行詳細(xì)談，更容易達(dá)到適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和一般的協(xié)議；
（5）可以選擇適當(dāng)?shù)膶?duì)象，并兼顧供應(yīng)商以往的業(yè)績，確保采購安全，防范采購風(fēng)險(xiǎn)；
（6）有利于政策性目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)或互惠條件的運(yùn)用。
缺點(diǎn)：
（1）無限制的獨(dú)家談判，容易造成廠家抬高價(jià)格；
（2）違反自由競爭精神，助長企業(yè)托拉斯壟斷價(jià)格，阻礙工商業(yè)的發(fā)展；   
（3）秘密談判，容易給參與者或操作人員造成串通舞弊的機(jī)會(huì)。

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