P517-518，集體談判雙方堅持點(diǎn)的確定，主要取決于以下因素：其一，勞動力市場勞動力供求狀況。若勞動力市場供大于求，將增強(qiáng)雇主的交涉力量；反之，將增強(qiáng)工會的交涉力量。其二，宏觀經(jīng)濟(jì)狀況。經(jīng)濟(jì)處于繁榮時期，有利于提高工會的堅持點(diǎn)，同時，市場的景氣與繁榮，也存在著提高雇主堅持點(diǎn)的傾向。經(jīng)濟(jì)處于停滯時期，有增強(qiáng)雇主的交涉力量和降低其堅持點(diǎn)的傾向。此時，工會的堅持點(diǎn)也可能下降。其三，企業(yè)貨幣工資的支付能力。這主要取決于企業(yè)的勞動生產(chǎn)率和企業(yè)的經(jīng)營效益。其四，其他工會組織的集體談判結(jié)果的影響效應(yīng)。其五，雙方那個的交涉范圍還要受到雙方代表談判技巧，工會的組織程度，團(tuán)結(jié)程度，以及道德因素與社會輿論傾向等諸多影響。