2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:迫使對(duì)方讓步的策略
更新時(shí)間：2015-04-15 10:32:33
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2015年自考現(xiàn)代談判學(xué)復(fù)習(xí)資料:迫使對(duì)方讓步的策略
(1)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迫使對(duì)方讓步。制造和利用競(jìng)爭(zhēng)是談判中迫使對(duì)方讓步的最有效的武器和策略。
(2)軟硬兼施迫使對(duì)方讓步。在談判時(shí)，如果能把握時(shí)機(jī)和分寸，時(shí)軟時(shí)硬，軟硬兼施，配合默契，就有可能迫使對(duì)方做出讓步。
(3)最后通牒策略。一般來(lái)說(shuō)，只有在以下情況才能用“最后通牒”：①談判者知道自己處于一個(gè)強(qiáng)有力的地位，其他競(jìng)爭(zhēng)者都不如他的條件優(yōu)越。②談判者已嘗試過(guò)其他辦法，但都沒(méi)有取得什么效果。③你確實(shí)已把條件降低到了最低限度。④當(dāng)對(duì)方經(jīng)過(guò)曠日持久的談判，已無(wú)法再負(fù)擔(dān)由于失去這筆交易所造成的損失而非達(dá)成協(xié)議不可時(shí)。
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