浙江省2011年10月自學(xué)考試房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題

　　浙江省2011年10月高等教育自學(xué)考試$lesson$

　　房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)試題

　　課程代碼：06570

　　一、填空題(本大題共9小題，每空1分，共15分)

　　請(qǐng)?jiān)诿啃☆}的空格中填上正確答案。錯(cuò)填、不填均無(wú)分。

　　1.從廣義上來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)市場(chǎng)是指以___________作為交易對(duì)象進(jìn)行交易所發(fā)生的_________的總和。

　　2.房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的方法按照獲得的調(diào)查資料類(lèi)型可以分為_(kāi)______和_______。

　　3.若某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)集中所有資源，為所有的目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售同種性質(zhì)的房地產(chǎn)產(chǎn)品，該種房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)模式被稱(chēng)為_(kāi)______模式。

　　4.房地產(chǎn)產(chǎn)品定位方法中運(yùn)用最為廣泛的主要有_______產(chǎn)品定位法和_______產(chǎn)品定位法兩種。

　　5.某高檔住宅小區(qū)定價(jià)為18000元ㄍ平方米，而不是17900ㄍ平方米，這符合_______定價(jià)策略。

　　6.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道沖突的類(lèi)型有_______和_______兩種。

　　7.老師意見(jiàn)法的實(shí)施有三種具體形式，分別是個(gè)別老師預(yù)測(cè)法、_______和_______。

　　8.產(chǎn)品生命周期包括引入階段、_______、_______和衰退階段。

　　9.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了在短期內(nèi)收回投資并獲得較高利潤(rùn)，對(duì)新開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)在剛導(dǎo)入市場(chǎng)時(shí)收取較高的價(jià)格，該策略猶如從鮮奶中撇取奶油，因此被稱(chēng)為_(kāi)______策略。

　　二、單項(xiàng)選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

　　在每小題列出的四個(gè)備選項(xiàng)中只有一個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選或未選均無(wú)分。

　　1.下列特征中，既是房地產(chǎn)商品的物理特征，又屬于房地產(chǎn)商品的經(jīng)濟(jì)特征的是( )

　　A.固定性 B.投資性

　　C.有限性 D.高價(jià)值性

　　2.在同一個(gè)城市內(nèi)銷(xiāo)售價(jià)位相近的居民住宅的幾大開(kāi)發(fā)商之間存在很大的競(jìng)爭(zhēng)，我們把這種類(lèi)型的競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)為( )

　　A.品牌競(jìng)爭(zhēng) B.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)自環(huán) 球 網(wǎng) 校edu24ol.com

　　C.形式競(jìng)爭(zhēng) D.一般競(jìng)爭(zhēng)

　　3.采用老師小組征集意見(jiàn)的方法稱(chēng)為( )

　　A.德?tīng)柗品?B.頭腦風(fēng)暴法

　　C.調(diào)查問(wèn)卷法 D.入戶(hù)詢(xún)問(wèn)法

　　4.房地產(chǎn)商專(zhuān)門(mén)針對(duì)高校學(xué)生開(kāi)發(fā)的公寓，屬于下列哪種房地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)模式( )

　　A.單一密集型模式 B.選擇專(zhuān)業(yè)化模式

　　C.市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化模式 D.產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化模式

　　5.房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道，是指房地產(chǎn)商品由房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)流向最終用戶(hù)的方式，主要由_______和_______組成。( )

　　A.經(jīng)銷(xiāo)商 代理商 B.經(jīng)銷(xiāo)商 批發(fā)商

　　C.批發(fā)商 代理商 D.中間商 代理商

　　6.若某房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的商品房每平方米的開(kāi)發(fā)建設(shè)成本為4000元，預(yù)期利潤(rùn)為20%。用成本加成定價(jià)法計(jì)算，該樓盤(pán)在開(kāi)盤(pán)時(shí)，售價(jià)應(yīng)為( )

　　A.5000元/平米 B.4800元/平米

　　C.4500元/平米 D.5200元/平米

　　7.產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次內(nèi)容，不包括( )

　　A.基本產(chǎn)品層次 B.核心產(chǎn)品層次

　　C.形式產(chǎn)品層次 D.延伸產(chǎn)品層次

　　8.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)根據(jù)中間商所處的不同位置和所起的不同作用，而給予中間商折扣的行為，被稱(chēng)為( )

　　A.現(xiàn)金折扣策略 B.數(shù)量折扣策略

　　C.功能折扣策略 D.推廣折扣策略

　　9.房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意是融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告表現(xiàn)的總體方針，而廣告基調(diào)的確定要考慮的首要因素是( )

　　A.客源定位 B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況

　　C.廣告費(fèi)用 D.對(duì)產(chǎn)品的理解

　　10.對(duì)于那些專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、產(chǎn)品線窄的企業(yè)，在創(chuàng)設(shè)新的房地產(chǎn)品牌時(shí)，可以?xún)蓚€(gè)或兩個(gè)以上的產(chǎn)品共用一個(gè)品牌，該種品牌被稱(chēng)為( )

　　A.私有品牌 B.制造品牌

　　C.整體品牌 D.個(gè)別品牌

　　三、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

　　在每小題列出的五個(gè)備選項(xiàng)中至少有兩個(gè)是符合題目要求的，請(qǐng)將其代碼填寫(xiě)在題后的括號(hào)內(nèi)。錯(cuò)選、多選、少選或未選均無(wú)分。

　　1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售推廣策略的特點(diǎn)是( )

　　A.連續(xù)性 B.非連續(xù)性

　　C.多樣性 D.單一性

　　E.短效性

　　2.自然環(huán)境包括以下哪些內(nèi)容( )

　　A.自然地形 B.氣候

　　C.人口條件 D.潛在資源

　　E.歷史文化沉淀

　　3.常見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)估計(jì)法包括( )

　　A.廠長(zhǎng)評(píng)判意見(jiàn)法 B.老師意見(jiàn)法

　　C.銷(xiāo)售人員估計(jì)法 D.潛在消費(fèi)者分析法

　　E.客戶(hù)分析法

　　4.下列屬于房地產(chǎn)公共關(guān)系策略工具的有( )

　　A.演講 B.抽獎(jiǎng)

　　C.公益活動(dòng) D.記者招待會(huì)

　　E.促銷(xiāo)

　　5.在產(chǎn)品生命周期的引入階段，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商適于采用的營(yíng)銷(xiāo)策略有( )

　　A.快速奪取戰(zhàn)略 B.重點(diǎn)滲透戰(zhàn)略

　　C.緩慢奪取戰(zhàn)略 D.快速滲透戰(zhàn)略

　　E.價(jià)格控制戰(zhàn)略

　　四、名詞解釋(本大題共4小題，每小題3分，共12分)

　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

　　2.參數(shù)分析法

　　3.房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化

　　4.4Ps

　　五、簡(jiǎn)答題(本大題共4小題，每小題6分，共24分)

　　1.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特征。

　　2.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)。

　　3.簡(jiǎn)述房地產(chǎn)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

　　4.簡(jiǎn)析房地產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)的原因。

　　六、論述題(本大題共2小題，第1小題9分，第2小題10分，共19分)

　　1.試析在房地產(chǎn)廣告促銷(xiāo)策略中，應(yīng)如何把握房地產(chǎn)廣告語(yǔ)的訴求重點(diǎn)。

　　2.試述物業(yè)管理與房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)之間的關(guān)系。

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