2017年房地產估價師《經營與管理》市場定位的程序和內容

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　　市場定位的程序和內容：

　　房地產市場定位的概念，是由市場營銷學中的“市場定位”理論借鑒而來的。定位一詞最早是在1972年由美國兩個廣告經理艾爾?里斯和杰克?屈勞特在《廣告時代》雜志上發(fā)表文章《定位時代》時提出，并慢慢流行起來的。之后他們在《定位：為了得到你的注意而戰(zhàn)斗》一文中指出：“定位起始于一件產品、一種商品、一次服務、一家公司、一個機構、(環(huán)球網校房地產估價師頻道為您整理)甚至一個人……然而定位并不是你對一件產品本身做什么，而是你在有可能成為顧客的人的心目中確定一個適當的位置”。房地產開發(fā)項目的市場定位就是在詳細的房地產市場調研和分析的基礎上，選定目標市場，確定消費群體，明確項目檔次，設計建設標準。

　　(一)房地產開發(fā)項目市場定位的基本程序和內容

　　1.房地產開發(fā)項目市場定位的基本程序

　　房地產開發(fā)項目的市場定位包含項目區(qū)位的分析與選擇、開發(fā)內容和規(guī)模的分析與選擇和開發(fā)項目租售價格的分析與選擇等。具體來說，主要按以下流程進行：市場調查→土地條件→分析和確定潛在客戶群→產品定位(戶型、面積、檔次等)→租售價格定位→征詢意見→方案調整→成本與費用測算→預測租售收入和租售進度→經濟評價→確定最后方案。

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　　2.市場定位的主要內容

　　房地產開發(fā)項目市場定位的內容主要包括以下幾個方面：

　　①確立開發(fā)理念。基于企業(yè)的價值觀，為體現企業(yè)文化，發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢，確定開發(fā)的指導思想和經營模式，使得項目定位有利于企業(yè)的長久發(fā)展，有利于品牌建設;

　?、诿鞔_用途功能。在市場定位時應根據城市規(guī)劃限制條件，按照最佳最優(yōu)利用原則確定開發(fā)類型，對土地資源進行綜合利用，充分挖掘土地潛能;

　?、酆Y選目標客戶。在市場調查的基礎上，(環(huán)球網校房地產估價師頻道為您整理)以有效需求為導向，初步確定項目的目標客戶，分析其消費能力，為產品定位和價格定位做好基礎工作;

　?、苓M行項目初步設計。在市場資料的基礎上，根據土地和目標客戶的具體情況，編制初步設計任務書，委托規(guī)劃設計部門進行項目的初步設計，進一步確定建筑風格、結構形式、房型、面積和建筑標準等內容;

　?、轀y算租售價格。參照類似房地產的市場價格，運用適當的方法，綜合考慮房地產價格的影響因素，確定本項目的租售價格;

　?、薷鶕髽I(yè)經濟實力和項目投資流量，分析和選擇適當的入市時機，充分考慮到風險和利益的辯證關系，提出可行的營銷策劃方案，保證項目的順利進行。

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