2015注冊會計師《公司戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理》練習題:討價還價能力
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2015注冊會計師《公司戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理》練習題:討價還價能力
單項選擇題
1、下列關(guān)于購買商討價還價能力的說法錯誤的是( )。
A、購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)不存在差異化,其討價還價能力較弱
B、購買商轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)商購買的成本較低,其討價還價能力較強
C、購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)占供應(yīng)商的80%,其討價還價能力較強
D、購買商擁有足夠資源進行后向一體化,其討價還價能力較強
【正確答案】A
【答案解析】購買商所購買的產(chǎn)品或服務(wù)不存在差異化,其討價還價能力較強,選項A說法錯誤。
2、近年來,房地產(chǎn)界一直處于高溫狀態(tài),不過,隨著國家有關(guān)房地產(chǎn)政策的出臺,在一定程度上遏制了這種高溫。據(jù)調(diào)查,二套房,三套房的成交量同期相比,有所下降,這體現(xiàn)的是政治法律環(huán)境對企業(yè)影響因素的( )。
A、不可測性
B、直接性
C、不可逆轉(zhuǎn)性
D、間接性
【正確答案】B
【答案解析】直接性強調(diào)的是國家政治環(huán)境直接影響企業(yè)的經(jīng)營狀況,本題中,國家相關(guān)政策的出臺,控制了房地產(chǎn)的高溫狀態(tài),并且二套房,三套房的成交量同期相比,有所下降,也體現(xiàn)了直接影響了房地產(chǎn)的經(jīng)營狀況,所以選項B正確。
3、乙公司主業(yè)為化纖原料生產(chǎn)及成衣制造。企業(yè)領(lǐng)導人近幾年發(fā)現(xiàn),消費者回歸自然,關(guān)注健康的消費理念日益普及,各種純天然的成衣大量涌入市場,使得整個化纖成衣的市場明顯萎縮,很多化纖成衣制造廠商開工嚴重不足,大量設(shè)備閑置。這種局勢造成一些化纖廠商開始縮小生產(chǎn)規(guī)模,甚至轉(zhuǎn)產(chǎn)。這種情況表明化纖原料及成衣制造產(chǎn)業(yè)開始進入( )。
A、導入期
B、成長期
C、成熟期
D、衰退期
【正確答案】D
【答案解析】產(chǎn)業(yè)生命周期各階段特征如下:(1)導入期的產(chǎn)品用戶很少,只有高收入用戶才會嘗試新產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量有待提高,由于產(chǎn)品剛剛出現(xiàn),前途未卜,產(chǎn)品類型、特點、性能和目標市場尚在不斷發(fā)展變化中。經(jīng)營風險最高。只有很少的競爭對手,導入期的產(chǎn)品營銷成本最高,由于銷量小,產(chǎn)能過剩,生產(chǎn)成本高。(2)成長期產(chǎn)品銷量增加,銷售群擴大,消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量要求不高。各廠家的產(chǎn)品在技術(shù)和性能方面存在較大差異。廣告費用較高。生產(chǎn)能力不足,向大批量生產(chǎn)轉(zhuǎn)換,建立大宗分銷渠道。由于市場擴大,競爭者涌入,開始出現(xiàn)兼并現(xiàn)象。產(chǎn)品價格最高。經(jīng)營風險有所下降。(3)成熟期競爭者之間出現(xiàn)價格戰(zhàn)。新客戶減少,主要靠老客戶的重復購買。產(chǎn)品逐步標準化,差異不明顯。生產(chǎn)能力過剩,產(chǎn)品價格開始下降。經(jīng)營風險進一步降低。(4)衰退期客戶對產(chǎn)品性價比要求很高。各企業(yè)的產(chǎn)品差別小,產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題。生產(chǎn)能力大大過剩。有些競爭者先于產(chǎn)品退出市場。產(chǎn)品的價格、毛利都很低。經(jīng)營風險最低。題目表明化纖市場萎縮,設(shè)備閑置,生產(chǎn)能力過剩,一部分競爭對手退出市場,說明屬于衰退期。
多項選擇題
1、下列各項中屬于政治環(huán)境分析的因素有( )。
A、企業(yè)所在國家和地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況
B、政府行為對企業(yè)的影響
C、執(zhí)政黨所持的態(tài)度和推行的基本政策,以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性
D、各政治利益集團對企業(yè)活動產(chǎn)生的影響
【正確答案】ABCD
【答案解析】本題主要考核政治環(huán)境分析。政治環(huán)境分析一般包括:(1)企業(yè)所在國家和地區(qū)的政局穩(wěn)定狀況;(2)政府行為對企業(yè)的影響;(3)執(zhí)政黨所持的態(tài)度和推行的基本政策(例如,產(chǎn)業(yè)政策、稅收政策、進出口限制等),以及這些政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性;(4)各政治利益集團對企業(yè)活動產(chǎn)生的影響。
2、下列各項中,購買者的討價還價能力比較強的有( )。
A、購買者從賣方購買的產(chǎn)品占賣方銷售量的比例不大
B、市場上存在大量替代品
C、購買者充分了解供應(yīng)商的成本信息
D、購買者有能力自行制造或提供供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)
【正確答案】BCD
【答案解析】本題考核購買者討價還價的能力。購買者和供應(yīng)者討價還價的能力大小,主要取決于他們各自以下幾個方面的實力:(1)買方(或賣方)的集中程度或業(yè)務(wù)量的大小。當購買者的購買力集中,或者對賣方來說是一筆很可觀的交易時,該購買者討價還價能力就會增加。(2)產(chǎn)品差異化程度與資產(chǎn)專用性程度。當供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化,因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競爭,供應(yīng)者討價還價的能力就會增強。如果供應(yīng)者的產(chǎn)品是標準的,或者沒有差別,又會增加購買者討價還價的能力。(3)縱向一體化程度。如果購買者實行了部分一體化或存在后向一體化的現(xiàn)實威脅,在討價還價中就處于能迫使對方讓步的有利地位。(4)信息掌握的程度。當購買者充分了解需求、實際市場價格,甚至供應(yīng)商的成本等方面信息時,要比在信息貧乏的情況下掌握更多的討價還價的籌碼。
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