2019年注冊會計師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險管理》每日一練(7月16日)

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【2018-簡答題】原本是地方特產(chǎn)的辣椒調(diào)味品“L”辣醬，如今成了全國世界眾多消費者佐餐和烹飪的佳品。A公司在國內(nèi)65個大中城市建立了省級、市級代理機(jī)構(gòu)，2001年，A公司產(chǎn)品已出口歐洲、北美、澳洲、亞洲、非洲多個國家和地區(qū)，一個曾經(jīng)的“街邊攤”，發(fā)展成一個上繳利稅上億元的國家級重點龍頭企業(yè)。

“L”辣醬熱銷多年，無一家其他同類產(chǎn)品能與其抗衡，關(guān)鍵原因就在于其高度穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和低廉的價格。

“L”辣醬恰到好處的平衡了辣、香、咸口味，讓大多數(shù)消費者所接受，“L”辣醬制作從不偷工減料，用料、配料和工藝流程嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范，保持產(chǎn)品風(fēng)味，迎合消費者口味，A公司對辣椒原料供應(yīng)戶要求十分嚴(yán)格，提供的辣椒全部要剪蒂，保證分裝沒有雜質(zhì)。只要辣椒供應(yīng)戶出現(xiàn)一次質(zhì)量差錯，A公司就堅決終止合作關(guān)系。為了確保原料品質(zhì)與低成本的充足供應(yīng)，A公司在z地區(qū)建立了無公害辣椒基地和綠色產(chǎn)品原料基地，搭建了一條“企業(yè)+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，90%以上的原料來源于這一基地。

中低端消費人群是“L”辣醬的目標(biāo)客戶，與此相應(yīng)的就是低價策略。“L”產(chǎn)品相繼開發(fā)的十幾種品類中，主打產(chǎn)品風(fēng)味豆豉和雞油辣椒，210克規(guī)格的鎖定在8元左右，280g 規(guī)格的占據(jù)9元左右價位。其他幾種品類產(chǎn)品根據(jù)規(guī)格不同，大多也集中在7-10元的主流消費區(qū)間。“L”產(chǎn)品價格一直非常穩(wěn)定，漲幅微乎其微。

多年來，“L”產(chǎn)品從未更換包裝和瓶貼，A公司的理念是，包裝便宜，就意味著消費者花錢買到的實惠更多，而節(jié)省下來的都是真材實料的辣醬。事實上，“L”產(chǎn)品土氣的包裝和瓶貼，已固化為最受深入消費者內(nèi)心的品牌符號。

A公司不做廣告，不搞營銷活動。公司產(chǎn)品推廣有兩條絕招：一是靠過硬的產(chǎn)品，讓消費者口口相傳;二是靠廣泛深入的鋪貨形成高度的品牌曝光，直接促成及時的現(xiàn)實銷售。

A公司的經(jīng)銷商策略極為強(qiáng)勢：(1)先打款后發(fā)貨，現(xiàn)貨現(xiàn)款;(2)以火車皮為單位，量小不發(fā)貨(3)沒有優(yōu)惠政策支持，而且利潤很低，一瓶甚至只有幾毛錢;(4)大區(qū)域布局，一年一次經(jīng)銷商會。A公司如此強(qiáng)勢的底氣來自產(chǎn)品，將產(chǎn)品做成了硬通貨，經(jīng)銷商只要能拿到貨，就不愁賣不出，流通速度快，風(fēng)險小，是利潤的可靠保障。多年來，A公司專注辣椒調(diào)味品制品，著力打造“L”品牌，堅持不上市，不貸款，不冒進(jìn)，不投資控股其它企業(yè)，規(guī)避了民營企業(yè)創(chuàng)業(yè)后急于擴(kuò)張，可能面對的各種風(fēng)險，走出了一條傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中家族企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的獨特之路。

要求:

(1)簡要分析A公司發(fā)展戰(zhàn)略的類型及其適用條件。

(2)簡要分析A公司的營銷組合策略。

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【考點點評】總體戰(zhàn)略可分為三大類：發(fā)展戰(zhàn)略、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略。掌握三種戰(zhàn)略的內(nèi)容，知道每種戰(zhàn)略的用途，考試多以單選題、多選題、簡答題、綜合題出現(xiàn)。

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