2019年注冊(cè)會(huì)計(jì)師《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》每日一練(5月27日)

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單項(xiàng)選擇題

1、某企業(yè)的銷售代表與客戶面對(duì)面地交談，完整地解釋產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，針對(duì)客戶提出的問題一一解答，適當(dāng)時(shí)還演示產(chǎn)品的用途。從促銷策略來看，屬于(　)。

A、廣告促銷

B、營業(yè)推廣

C、公關(guān)宣傳

D、人員推銷

2、綠洲企業(yè)是一家中餐廳，近來送餐企業(yè)如雨后春筍般冒出，目前該企業(yè)正在決定是否開展送餐業(yè)務(wù)并成立單獨(dú)的送餐業(yè)務(wù)部，下列條件支持綠洲企業(yè)早期進(jìn)入送餐行業(yè)的是(　)。

A、送餐行業(yè)早期細(xì)分市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟后的細(xì)分市場(chǎng)不同

B、送餐行業(yè)客戶的忠誠度非常重要

C、為了塑造產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，需要付出開辟市場(chǎng)的高昂代價(jià)

D、技術(shù)變化使早期投資過時(shí)

3、下列選項(xiàng)中，適合企業(yè)采用集中化戰(zhàn)略的是(　)。

A、市場(chǎng)上存在大量的價(jià)格敏感用戶

B、消費(fèi)者的轉(zhuǎn)換成本較低

C、顧客的需求是多樣化的

D、企業(yè)資源和能力有限

4、下列關(guān)于企業(yè)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的有關(guān)表述中，錯(cuò)誤的是(　)。

A、采用差異化戰(zhàn)略對(duì)于潛在進(jìn)入者來說可以形成一定的進(jìn)入障礙

B、采用差異化戰(zhàn)略可以防止替代品的替代威脅

C、采用差異化戰(zhàn)略可能導(dǎo)致產(chǎn)品差別化的成本過高

D、當(dāng)市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶時(shí)，可以采用差異化戰(zhàn)略

5、2004年3月中國某鋼鐵企業(yè)投資海外鐵礦石企業(yè)，通過與其建立一家合資公司的方式獲得澳洲一鐵礦40%的股權(quán)，從而擁有每年購買1200萬噸鐵礦石的權(quán)利。這種戰(zhàn)略屬于(　)。

A、橫向一體化戰(zhàn)略

B、縱向一體化戰(zhàn)略

C、多元化戰(zhàn)略

D、穩(wěn)定型戰(zhàn)略

答案在下一頁

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1、

【答案】 D

【解析】 采用人員推銷時(shí)，企業(yè)的銷售代表直接與預(yù)期客戶進(jìn)行接觸。與廣告促銷和公關(guān)宣傳不同，與客戶面對(duì)面地交談是一種更積極的方式，因?yàn)殇N售代表能夠完整地解釋產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，針對(duì)客戶對(duì)其產(chǎn)品提出的問題對(duì)客戶進(jìn)行解答，適當(dāng)時(shí)還可以演示產(chǎn)品的“用途”。

2、

【答案】 B

【解析】 選項(xiàng)ACD的情況下，早期進(jìn)入是非常危險(xiǎn)的，選項(xiàng)B的情況下，早期進(jìn)入是適當(dāng)?shù)模鸢笧檫x項(xiàng)B。

3、

【答案】 D

【解析】 選項(xiàng)A和選項(xiàng)B適合采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。選項(xiàng)C適合采用差異化戰(zhàn)略。

4、

【答案】 D

【解析】 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于產(chǎn)品具有較高的價(jià)格彈性，市場(chǎng)中存在大量的價(jià)格敏感用戶的情況，所以選項(xiàng)D錯(cuò)誤。

5、

【答案】 B

【解析】 縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。該公司通過與海外鐵礦石企業(yè)建立合資公司，擁有了對(duì)供應(yīng)商的控制權(quán)，因此屬于后向一體化戰(zhàn)略。

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